发布时间 : 星期六 文章汽车租赁公司商业计划书更新完毕开始阅读
区分 长租车辆 短租车辆 车型 帕萨特 桑塔纳 大众奥迪 商务车（别克、本田等） 排气量（L） 2.0 1.8 2.4 2.4 数量 备注 10 新车 10 新车 5 新车 10 新车 价格（万产地 元） 24.5 德国 15.0 合资 68.0 德国 28.8 合资 第一阶段运营车辆采购计划表 5.4会员积分及晋级制度 该制度的作用，除了提高消费者使用汽车租赁网的积极性，更重要的是保持消费者的忠诚度。同时，积极吸纳会员，有利于公司掌握消费者信息，更方便进行促销推广。 5.4.1消费者成为会员的途径 提供两种途径，方便快捷地吸收会员：1、在网上注册成为会员；2、将本人姓名及身份证号发短信至汽车租赁网指定号码成为会员。 5.4.2积分制度 l、成为会员后，通过98订房第一次成功入住即赠送一定量的积分，但离可兑现奖励的积分线还有一定距离，使积分对会员产生潜在价值。促使会员继续积分。 2、每住一次均按房费多少赠送积分：如房费200元，积分就是200分。当 积分到达一定数量后，每入住一次的积分可以乘以一定的系数。这样可以留住 常住的公员，促使这类会员积累更多积分。 3、推荐朋友加入会员，推荐者可获一定的积分(在朋友第一次成功租车后，推荐人积分立即增加，朋友应得的积分不变)，这样有利于扩大会员的来源。 4、会员累积到一定积分后可以进行兑奖，积分兑完奖后，相应的积分将被扣除。积分越多，所对应奖品的奖励效率越高。即每单位积分能兑换的奖品价值越高。这样有利于吸引会员不断累积积分，从而增加会员的忠诚度。积分奖品来源来赞助商，作为回报，98订房网将在网站、宣传资料、会员手册等平台对赞助商进行宣传。 5.4.3晋级制度 会员总是希望自己光顾的次数越多，能够享受越优惠的价格。根据客户的这一需求公司可以设计出不同等级的会员，比如普卡会员、银卡会员、金卡会员的等级，规定低级别的会员消费满多少金额后可以晋升高一级别的会员，会员的级别越高，租车的价格越优惠，而且会员消费可以累计积分，调换免费的用车天数。这样一来，汽车租赁公司可以通过会员晋级的手段，吸引客户长期光顾，与客户保持长期固定的业务关系。
6.财务计划与分析
6.1项目投资估算
1．网站建设
一个简洁好记和域名对于公司来说是非常重要的。购买域名www.JSzuche.com，费用5万元。购买服务器，lO万元。初步建设本公司人员不够，请外协，5万元。
2．汽车采购 1500万元（分两年到款，第一年1000万，第二年500万元） 3．网信息共享平台的建设：软件开发费用10万元。 4．办公室设备及装修：10万元 5．流动资金估算：150万元 6．开办费：lO万
6.2营业收入估算
收入由两部分组成，短租收入与长租收入。在计算时，参考了业内平均车辆运行率及平均租金，同时在车辆总数上考虑到了公司的发展。最终得出营业收入如下表所示。
营业税金及收入估算表（单位：元）
6.3成本及费用估算
对于经营期间的成本及费用估算，采用估算固定成本和变动成本。
6.3.1固定成本
(1)人工工资：员工共30人。参考厦门市收入标准和同类企业的薪酬制度我们暂假定平均员工收入水平30000元/年。绩效考核部分的奖金收入为平均工资的40％，即奖金平均员工收入为12000元/年。人工工资参考同类企业每年递增5％。人数每年增加10％。
(2)水电物业办公费应酬费：参考同类企业，按年费用为RMB200000。 (3)办公室租金：RMBl0000/月，年租金合计总费用为RMBl20000元。
6.3.2变动成本
(1)营业税金：此项营业税金主要来源于佣金，按预测的佣金和广告费收入，根据营业税及附加按照5%比例收取，可以得出逐年的营业税数值(收入估算表中已经体现并进行了扣减)。
(2)经营费用：主要的投入为广告费用。广告费用将随着业务规模的扩大逐年递增。初步计划为第一年150万，第二年200万，第三年为400万。 (3)所得税收：按照17％的比例计。
6.3.3折旧及递延资产摊销
按平均年限法计提折旧，不同固定资产的折旧年限也不同。 序号 1 2 3 4 项目 车辆（15年） 原值 本年折旧额 净值 办公用品（10年） 原值 本年折旧额 净值 计算机及相关（8年） 原值 本年折旧额 净值 本年折旧合计 2011 5000000 333333.3 4666667 100000 10000 90000 2012 10000000 666666.7 9000000 100000 10000 80000 2013 30000000 2000000 27000000 100000 10000 70000 350000 43750 218750 2053750 350000 350000 43750 43750 306250 262500 387083.3 720416.7 固定资产折旧费估算表（单位：元） 6.3.4总成本费用 由固定成本、变动成本及折旧摊销的计算，最后得出总成本费用如下表所示。 序号 项目 2011 2012 2013 营业处租金 120000 120000 120000 人员工资 1260000 1455300 1680872 汽油费 12500 110000 330000 杂费 200000 200000 200000 合计 1592500 1885300 2330872 6 总成本费用 1979583 2605717 4384622 总成本费用估算表（单位：元） 6.4现金流量分析 1 2 3 4 5 6.4.1现金流量分析假设 (1)由于初期投入资金均为自筹，在本案中不考虑财务费用。 (2)利息的影响占比非常微小，为了更简明直观，对该因素忽略不计。 6.4.2损益及现金流量估算表： 序号 1 1.1 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3 序号 1 2 2 4 5 6 7 8 9 10 项目 2011 2012 2013 现金流入 2884900 7211812.5 1803500 营业收入 2884900 7211812.5 1803500 现金流出 8158670 9396649.69 28099193 固定资产投资 5000000 5000000 20000000 流动资金 1500000 2000000 4000000 经营成本 1500000 2000000 4000000 销售税金及附加 158669.5 396649.688 99192.5 其他现金流出 0 0 0 净现金流量 -5273770 -2184837.2 -26295693 现金流量表（单位：元） 项目 营业收入 营业税及附加 总成本费用 利润总额 弥补以前亏损 应纳所得税额 税后利润 提取法定公积金（10%） 提取公益金（5%） 可供分配利润 2011 2012 2013 2884900 7211812.5 18035000 144245 360590.6 901750 1979583 2605716.67 4384621.5 761071.7 4245505.23 12748629 0 0 0 129382.2 721735.89 2167266.8 631689.5 3523769.34 10581362 63168.95 352376.934 1058136.2 31584.47 176188.467 529068.08 536936.1 2995203.94 8994157.4