发布时间 : 星期日 文章MR销售话术（修订中）更新完毕开始阅读
占配电系统总金额不到10%，不属于重点控制对象，通常招标方在编写招标文件时都直接按图招标或指定某个品牌招标（一般变压器、高低压电器、电缆等主要电器元件会指定或者采用多个品牌招标），而参与投标的总包单位有多家，程序上是合规的。
和我们合作的甲方，一般会在招标文件中指定MR，或者选三个品牌，其中包括MR，技术指标按照MR的来写。最终成套厂按MR的来投标，中标后向我们采购，我们与甲方不发生直接的经济联系，这种合作非常简洁，毫无后顾之忧。另外，MR公司的产品，尽管在业界属于顶级，但价格仅为中等偏上，性价比相当高且极具竞争力。”
27. 私下会面如何谈个人利益？
“我们在质量和价格上都是很有优势的，这个你可以完全放心，用我们的产品使用20年都不会出故障，同时我希望跟你交个长期的朋友，给你预留了？个点的空间，不扣税，成套厂向我们订货，我们马上打款，这个请你完全放心。
希望能得到你的支持。在招标文件中指定我们的产品，或者招标文件中的技术标准按照我们的来写。”
第七节 承诺合作之后的后续跟踪
28. 如何确认技术标准写进标书（建立技术壁垒）？
29. 如何与成套厂面谈？
第八节 招标成功
30. ？