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二．展销会期间销售推广策略
本次展销会为长春市房地产的大事，据前几年的经验，政府将推出?展销会期间减免税费?等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。
本项目应充分利用此次良机，借9月17日全新样板房开放，第三期推出等重大销售利好，制造一股?亚泰新城---都市精英的理想生活小城热潮?。
１．推盘策略
Ａ．预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位
Ｂ．优惠：拿出１０套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！）
Ｃ。承诺：为最大限度截流?在展销会被项目打动但犹豫未决?的客户，推出?凡展销会期间成交客户都可获得‘10月１日前无理由退房保证’?之承诺。
２．价格策略
Ａ。本项目为具有较高升值潜力的楼盘，在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比，因此，本项目的价格策略应为?低开高走式?，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造?买涨效应?。
Ｂ。例如：开盘时目标均价2400元／平米，在展销会期间拟推出?首期认购踊跃，现全面提价１００元／平米?的策略。
Ｃ。展销会之后，如果销售状况如预料中般良好，可在首期组团10月30日入伙前实行?每１０天涨价１％?的价格策略，以１０天为?看房－落订?周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。
Ｄ。同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目价格与金色家园等项目比较，让客户认同?物超所值，还要涨价?的判断。
３．广告推广策略
Ａ。密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续发展商?实力派?形象。
Ｂ。互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行?浪漫法国?经典名曲萨克斯、小提琴演奏；开盘庆典晚会?表演和抽奖活动?；互动式?法国报告?，等等。
三．展销会销售执行方案
本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出?展销会期间减免税费?等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。
1．时间：9月16-20日 2．地点：
? 长春国际展览会馆 ? 项目销售接待中心
3．人员：
? 天方全体销售人员
? 亚泰销售部全体人员及相关财务人员 ? 看楼直通车司机
4．主要销售事务：
? 意向客户通知
? 展览会展示接待登记 ? 看楼直通车客户组织
? 销售资料及封顶庆典晚会请柬发放 ? 落订客户签约、收款
5．展览会现场执行方案
A．人员配备及职责分工（杏花苑部份）： 人员 职责 销售经理或主管 展销会现场整体协调工作 置业顾问甲、乙 组织客户排队做登记，依次发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬 置业顾问丙 用无线麦克风介绍项目定位及买点 置业顾问丁 举牌引导并组织看楼直通车客户 司机 每30分钟往返1次，带客户前往现场看楼 保安人员1-2名 现场维持持续及预防突发事件 乐手2人 每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏
B．展销会现场物料配备（杏花苑部份）
? 宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份； ? 客户登记本4本；文具若干；
? 小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）； ? 激光演示棒；
? 演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支； ? 洽谈台2台；接待椅16张； ? 艺术精品4件；
? 展版8块；喷绘形象墙2块；看楼直通车手举牌2块；
? 饮水或饮料3箱
6．销售中心现场执行方案
A．人员配备及职责分工： 人员 销售副总或经理 置业顾问4人 亚泰销售经理 亚泰财务 保安人员2-4名、保洁人员2名 乐手2人 职责 销售现场整体协调工作；销售控制工作；合同签约指导；重要客户接待；疑难问题解答。 接待参观客户；接待落订客户；协助签约落订；发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬 负责签定买卖合约 负责协助签约及收款 负责现场秩序维持及现场室内外清洁工作 每45分钟1场，每场30分钟，萨克斯及小提琴轮番演奏
B．现场物料配备
? 宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份； ? 各种销售文件；价格表；销控表； ? 客户登记本4本；文具若干； ? 小区销售模型；户型模型； ? 激光演示棒；
? 演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支； ? 洽谈台4台；接待桌椅32套； ? 饮水机、空调机、咖啡或饮料；