发布时间 : 星期一 文章南京2016对口单招第一次调研性统测市场营销更新完毕开始阅读
92．（9分）A公司2013年9月发生自来水费资料见题92-1表、题92-2表，请计算并将数据填入题92-3表内。（保留到分位）。 题92-1表
题92-2表
江苏 常州通用自来水有限公司水电气销售发票 132041051223
NO 0031302
总户号 1010032098 段户号 2013．9月
户名 地址 本月示数 3489 常州长城发展有限公司 江苏常州长江路90号 上月示数 1889 1600 消耗量 单 价 基本水价 1．91 污水处理费 1．35 省专项费 0 水资源费 0．2 附加费 0 合计（大写） 实收金额：贰仟壹佰陆拾元整 ￥2160．00 销售单位章 计算机开具；手填无效。开具金额合计限拾万元（不含）以下有效 金 额 0 2160．00 0 0 0 第二联（发票联）购货单位记账 开票地址 抄表人 开票人 张敏 开票日期2013-9-30
《市场营销专业综合理论》试卷 第 9 页 （共 16 页）
题92-3表 水 费 分 配 表
2013年 9 月 30 日
部门 车间 厂部 合计 吨 1200 400 1600 自来水单价 自来水 分配金额 污水处理费单价 污水处理费分配金额 合计分配金额 编制：朱欢 审核：李明
93．（8分）设某企业产品的价格与需求量互动关系如题93-1表所示。固定成本为 800 元，平均
变动成本为一常数 2 元。试确定企业产品的价格多少较为合适？ 题93-1表 价格与需求量互动关系表
价格（元） 8 6 4
94．（8分）我向美国出口男式开司米羊毛衫1000打，每件重1磅，单价为每件25美元，对此羊毛衫美国每磅从量税征收30美分加征从价税15%，则这批开司米羊毛衫一共应支付多少关税？
需求量（件） 100 300 400 《市场营销专业综合理论》试卷 第 10 页 （共 16 页）
得分 阅卷人 复核人
七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）
95．（10分）“亿客隆”超市地处北京三环，过去是北京的城乡结合部。超市所在地区居民户较少，
距离集中居民区较远，为了赢得客源，“亿客隆”从95年起为顾客提供免费接送服务。经过几年的努力已经与许多居民小区建立了稳定的关系，服务车定点定时到各居民区迎送顾客，而当地居委会负责组织管理，这样逐渐培养了一部分忠诚顾客。随着城市化进展的加快，城区的扩张带动了居民住宅建设，原来的城乡结合地带的经济迅速地繁荣了起来。随之，在“亿客隆”旁边陆续开设了望京店、燕莎店、家乐福这些“重量级”的超市，望京因为它的种类齐全而著称，燕莎一向以购物环境而闻名，家乐福更是在世界范围享有盛誉，但这些卖场的出现并未冲击“亿客隆”，因为方便快捷的免费购物车留住了忠诚的顾客。请回答以下问题：（1）请分析说明购物车给亿客隆带来的影响。（2）请分析说明与其它几家超市相比，亿客隆的优势是什么。（3）请分析说明亿客隆面对竞争的加剧还应该考虑哪些因素，采取哪些措施。
96．（10分）1969年，美国啤酒业中的“老八”，米勒啤酒公司，被菲力浦?莫里斯公司（PM）收
购。PM公司，这个国际烟草业的巨人，在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩：在美国的市场份额从第四位升到第二，公司的“万宝路”牌香烟销售量成为世界第一。当时的PM公司，一方面有着香烟销售带来的巨大赢利，另一方面又受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁。到了1975年，米勒公司才开始全面出击，广告攻势在美国各地展开，当年广告费总额达到1100万美元（仅“莱特”一项）。 在整个70年代，米勒公司的营销取得巨大的成功。到了1980年，米勒公司的市场份额已达21．1％，总销售收入达26亿美元。 米勒啤酒被称为“世纪口味”。请回答以下问题：（1）米勒啤酒公司的市场细分标准是什么？（2）米勒啤酒公司的成功经验是什么？从中可以得到什么启示？
《市场营销专业综合理论》试卷 第 11 页 （共 16 页）
97．（14分）在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、
精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，2010年本供应区有26万，而到2013年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。请回答以下问题：（1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？（2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？
《市场营销专业综合理论》试卷 第 12 页 （共 16 页）