发布时间 : 星期三 文章【完整定稿】XX品牌牙膏新品上市推广营销商业计划书更新完毕开始阅读
活动主题:
活动内容:从 月 日一 月 日;凡买**牙膏者当场开启包装;进行双重抽奖: (1)如发现牙膏头的园形粘模上印有**标志;可得一个漂亮的学生书包;作为家长送子女的新学年礼物(1:20)`。
(2)牙膏的包装盒内还有一张答题卡;回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖; (3)一次性购买十支(大号)**牙膏;即可获得一个精美购物手提袋`。 2;公关活动
制作小册子和宣传单
内容:企业状况;产品特点;及**对牙齿健康的观念`。 目的:在**的各项公关;促销活动中分发，增进了解`。 时间: 月 日 经费: 万元 爱牙日
内容:9月1日全国爱牙日;赞助卫生部开展宣传与咨询活动;以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙`。
目的:树立**关心公众健康的形象;并增进公众了解`。 时间: 月 日 经费: 万元 赞助奥运代表团
内容:争取2008年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品;
目的:以\信心、决心、恒心\鼓励运动员;借此扩大知名度`。
时间: 月 日 经费: 万元 (五)广告策略 1;广告目标
建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者`。树立**是促进社交生活的商品质牙膏的观念`。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同**口味`。 2;广告策略
预售期:以理性诉求做预备说明;加强悬念; 发售期;配合促销;以感性诉求和理性诉求结合; 巩固期:以感性诉求;加深企业印象`。 3;广告创意
创意理念:现代生活中;人与人之间的交往越来越频繁;只有对自己;对别人都充满信心;才能在交往状态中确立自我;善待他人`。这时;也需要牙齿不“拆台”，健康、清洁的牙齿;是自我的一大形象标志`。**定位为促进社交生活的高品质牙膏;其意正在于令牙齿健康洁白;令自我充满信心;迎接生活的每一个挑战`。 创意口号:轻松自信;健康每一天`。 拥有轻松与自信的心;让牙齿更亮丽! 4;广告表现 (1)CF表现:
预售期:企划意图:通过预告**之来临;在消费者心目中造成悬念;吸引注意; 表现方式:以手势模拟对话表现**来临(十秒)
发售期企划意图:通过广告诉求;教育消费者认同**口味;树立高品质观念;提高知名度`。 表现方式:示范式
主 题:轻松自信;健康每一天; 口 号:
模 特:一位清洁;美丽;令人愉快的青年妇女;要求牙齿整齐;洁白;
巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断`。建立**长久之品牌形象;实现产品定位;
表现方式:以系列化方式;表现现代人的生活经验;(求职;情人;朋友;结婚等) 主 题:拥有轻松与自信的心; 场 景:现实生活中的实际场景;
模 特:精神面貌清爽;充满信心和活力的中;青年男女(随情景而选定) 配 音:现场模拟音及轻松的背景音乐`。 (2)平面广告表现: NP(报纸):
企划意图:通过理性诉求;提供信息;表现**之USP(独特性销售主张)
主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿;难道你希望看到这个 (龋齿模) 主题之二:如果你不认为咸是一种创意;难道你会选择这个 (一支红辣椒) 主题之三:如果你不喜欢我们的包装;难道你宁愿喜欢这个 (一个用完的铝牙膏卷)
正 文:由每个主题引发;最终归结到“自信心” 口 号:拥有轻松与自信的心`。
杂志:
企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合;提供信息并建立企业形象`。 主 题:拥有轻松与自信的心`。 POP吊旗:
企划意图:以感性之形象;配合促销活动 主 题:拥有轻松与自信的心`。 海报:
企划意图:树立企业形象并促进现场销售`。 主 题:让牙齿更亮丽;拥有轻松与自信的心! (3)广播广告表现:
企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点;并显示**定位点`。 主 题:拥有轻松与自信的心`。 故 事:与青年人生活相关的事`。 模特声音:亲切形象;略带夸张;富于表现力; 音 响:自然拟音;
音 乐:轻松浪漫的抒情音乐;并谱写企业名音乐`。 (4)直邮广告DM表现:
企划意图:通过对销售人员及部分消费者的新年问候;体现**关心人的企业形象;博得公众好感;增加销售人员的积极性`。 主 题:清新年祝福`。
正 文:亲切;温馨;富于人情味`。
六、投资收益分析与预算分配 市场推广费预算
预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支;根据市场预测;**可达到20%的市场占有率;即达到500万支销售量;利润可达750万元`。 本年度推广费总预算按本年度营销利润的25%支取`。推广费为: 750万×25%=187`。5万元
其中:市场促销费: 7万元(不含宣传品制作) 公关活动费: 万元 广告制作费: 万元