发布时间 : 星期一 文章日本服装企业营业管理手册更新完毕开始阅读
6． 发货人员将货品发运至接货人处。
7． 地区工作人员对实际到货情况进行验收，并将结果反馈到仓库。
物流流程：
地区人员
《要货计划》 《配货计划》 反馈 《出库传票》
《出库传票》 《计划确认》 《计划确认》 企画部门 《配货计划》 销售部 《配货计划》 仓管部门
《出库传票》 《出库传票》
《出库传票》 《出库传票》
发货人员
货品和《出库传票》
接货人
地区间调货流程
1. 地区工作人员提交要货计划。
2. 销售部核实库存后认为需进行地区间调货时提请营业经理批示。
3. 销售部将经理批示后的配货计划分别通知要货地区人员和出货地区人员。
4. 出货地区人员根据计划直接向要货地区配货，并将出货传票分别传至销售部和要货地区。 5. 要货地区人员收货后进行验收，并将结果反馈给出货地区人员和销售部。 6. 销售部将各地区发生费用及相关传票反馈至仓库。
折扣制度
为促进经济效益，规范市场行为，特制订以下制度： 一、 市场区别 北方市场：长江流域以北
南方市场：长江流域以南，含长江流域 二、 销售季节划分
进入期 成长期 成熟期 衰退期 北方市场 8月 9月 10、11月 12—3月 南方市场 9月末 10月 11、12月 1—3月 三、 正品折扣规定 1、 进入与成长期
以非价格折扣的促销方式为主，利润损失不得超过零售额的10%。 2、 成熟期
非价格折扣形式的促销利润损失不得超过零售额的10%。 价格折扣促销底线为9折。
3、 衰退期 农历正月初八之前
非价格折扣形式的促销利润损失不得超过零售额的15%。 价格折扣促销底线为8折。 农历正月初八之后
折扣及促销方式由营业部统一制定，货品统一调配，不再由地区单独进行。 四、 非正品折扣规定
1．指库存积压品和已明确定为滞销品的当年新品。 2．品价格折扣额度由营业部统一制定。 3．品不再参加其他价格折扣形式促销。 五、 折扣时间
在同一店头内，正品折扣不得超过10天，两次折扣间隔期需为15天以上。 成熟期及此之前，非正品折扣亦执行上述规定。
执行过程中如超过此范围必须报请营业经理审批，此规定自颁布之日起执行。
促销工作条例 一、 原则
1. 已列入年度促销计划并获批准的促销计划于每月初工作计划中一并提出。
2. 临时促销活动均需有明确的目的，并应在活动开展至少一星期前提交促销计划并做好相应准备。 3. 计划经批准后，向需提供配合的部门提出《依赖书》并做相应准备。 4. 所有商品的价格或非价格折扣均需参照《折扣制度》执行。
5. 商品如发生价格折扣时，应与商场协商，以求商场让利，降低利润损失。 二、 主动促销
1. 应根据销售年度计划进行合理的安排。 2. 注意不同销售阶段与节假日的结合。
3. 方式可采用：柜台内促销、大堂展销、模特表演、D.M发送、会员、“软”型广告。 三、 商场活动参与
1. 根据《折扣制度》决定参与与否及参与程度，商场店庆可做为特例考虑。
2. 商场店庆均可参与，应充分利用大型商场店庆期间的影响和客流，提高销售，扩大知名度。 3. 店庆的参与，原则上不做全场折扣，正品参照《折扣制度》执行，可集中5种以上非正品于该店头参与店庆。
四、 促销活动后应于两个工作日内填写《促销总结书》归档。 大型活动工作流程 促销计划（兼总结）书 一、 目的及效果预期：
二、 基本情况： 1. 地点： 2. 时间： 3. 组织人： 三、 促销内容：
品番 原价 促销价 其他费用（计划）
四、 其他部门配合要求：企画部
销售本部 五、总结 1. 展示效果 2. 实际绩效
回款 品番原价 促销价 回款