发布时间 : 星期六 文章企业采购管理实战技能培训教材(doc 55页)更新完毕开始阅读
实战经验三 结 果
Ｂ公司的供应商会得到一个公平的竞争环境，采购员的谈判能力及ＩＴ经理的专业能力也相应地得到了提升。
同时，Ｂ公司也获得了采购部门努力换来的竞争优势，即较低的合理价格、良好的售后服务、升级承诺及供应商的及时信息反馈。
最后，Ｂ公司的钱被好钢用在刀刃般地花出去发挥其最大作用了。最重要的是Ｂ公司认识到招标采购不仅有效地降低了采购成本，还把采购部门变成了成本控制和利润的中心。
【本讲小结】
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招标采购是需求方企业在自由竞争和保证质量交期的前提下，以较低的价格取得成效最佳的采购物品的活动，换句话说招标采购的目的是追求综合最低价。
一般来说，当供应源分散或来源不明时，企业往往采用招标的方式进行采购，即以公开的方式通知所有可能供货的供应厂商，在某一时间内前来竞标。
但是，除非较大规模的采购，一般不采用公开的招标方式，从鲁抗医药和江苏洋河两家公司的实践中可以清晰地看出：招标虽能防止腐败，但还需专家监督和媒体机制，成本实在不低。 【心得体会】
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第2讲 采购实战技能之二：集中采购
【本讲重点】
分散和集中采购的特点与作业流程分析 北京某企业集中采购的实际困难与解决办法 惠普公司的集中采购策略
分散和集中采购的特点与作业流程分析
集中采购的特点及其作业流程
1.集中采购
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2.集中采购作业流程
任何一项作业都要实现流程化管理，这是当代企业管理对企业提出的一个比较高的要求。集中采购的流程化包括以下3个步骤：①要分析国内外的形势和竞争对手的状况，在这两组分析数据的基础上制订集中采购的策略；②再制订采购计划，制订采购计划时，要考虑到销售和生产的现状；③根据现有的库存、市场供应的信息来相应地做具体的采购管理工作；最后，执行计划，进行结算。
整个作业是一个流程，环环相扣，每一环都是下一环的基础、都有不可替代的作用，一定要步步认真，环环在意。
图2－1 集中采购作业流程图
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分散采购的特点及其作业流程 1．分散采购
2.分散采购作业流程
图2－2 分散采购作业流程图
【自检】
请做下列的归类题，将属于集中和分散的采购内容分别归入Ａ和Ｂ的桶中。 ①决策层次低，易产生暗箱操作 ②手续较多，过程过长
③易于稳定与供应商的关系，实现长期的成效最佳的合作 ④各基层有采购和检测的能力
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