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通信股份有限公司商业计划书
1998年，创办了“XX省XX通信有限公司”，主要经营通信工程施工、通信业务的代办代销、通信设备和通信器材的销售等。1998年6月与中国联通XX分公司签署了《 市话合作协议 》，由联通公司正式授权，作为联通公司的一个项目部进行用户驻地网的投资建设和电信业务的代销、代办、代管。
2001年8月，信息产业部在全国13个城市（包括XX在内）进行开放宽带用户驻地网市场试点工作。为实现发展成为新兴电信运营商的目标，经XX省人民政府批准，公司股东迅速投资组建了“XXXX通信股份有限公司”，注册资本3148.3875万元，专业从事用户驻地网和增值电信业务的经营以及基础电信业务的代办、代销、代管业务。
2001年以来，“XX通信”先后获得了国家政府主管部门颁发的宽带用户驻地网（CPN）、计算机国际互联网业务（ISP）、计算机互联网信息服务（ICP）经营许可证。与中国电信、中国联通、中国铁通、中国网通、中国移动在XX省乃至全国范围内建立了长期、良好、优势互补的合作关系。
1.3组织机构及人员 1.3.1 组织机构
1.3.2 人员情况 1.3.2.1 公司员工
公司设有11个职能管理部门、17个分公司，全公司120人：其中大专以上人员 38 人，占 32 %；中专和获得专业培训结业证书的人员34 人，占 28 %；其它人员48人，占40 %。
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大专及以上人员中专及获得各类培训证书人员其他人员 1.3.2.2 管理团队
1.4 业务模式
随着中国电信改革的深入，电信市场的竞争格局虽已经形成，但是居于主要业务的固定通信，垄断还未从根本上打破，公平、公正的竞争环境还未形成。其突出表现在“最后一公里”的通信网路一旦被某一家通信业务运营商抢先占有，就只能使用这一家的通信信息业务，用户没有自由选择权。
XX通信以市场需求为导向，集成以运营商为核心的整体价值链，积极开展与各基础电信运营商和广电网络运营商的多方位的合作，成功地创造了既适合中国国情，也适合自己发展的用户驻地网运营的崭新模式，被业界誉为“XX模式”。
“XX模式”在全国产生了积极的影响，受到新华社、中央电视台、光
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明日报、中华工商时报、21世纪经济报、中国消费者报、通信产业报、中国房地产报、西部观察、经济观察、光纤在线、新浪网、搜狐网等几十家著名新闻媒体的广泛关注，并给予了充分的肯定和积极的评价。 “XX模式”的特点：
由XX通信公司搭建小区用户驻地网网络平台，然后将网络完全开放给各电信、广电、多媒体业务运营商平等接入，共同使用，构成完整的服务平台，形成多赢的运营模式，从而实现用户业务提供商的自由选择。“XX模式”简单描述，就是“网络开放共享、平等接入；业务运营商直达、用户自由选择”。
“XX模式”有效地解决了如何打破“最后一公里”的垄断，如何避免重复建设，如何开放电信用户驻地网市场又能更好地保证电信网的统一性和专业性等重大问题，从而赢得了有关专家和政府部门的赞赏和好评。
1.5股东结构
股东名称 所持股份（股） 占股本的比例（%） XXXXXX
1.6 业务现状
1.6.1 网络业务平台规模
1、 已建成或基本建成用户驻地网小区500余个，2000余栋楼宇。 6 建成或基本建成小区业务集中接点机房60个，其中中心接入机房4个，接入设备容量12万端口（线）。
3、已建成622M/2.5GSDH光传输160余公里；PDH光传输链路258余公里。 4、已建成营账计费综合业务平台一座。
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5、已建成互联网网站及社区信息服务平台一座。 1.6.2 现有业务及市场份额
1、现已开 展 的 业 务：网络元素的出租、用驻地网窄带通信接入
业务、互联网接入服务、社区信息服务、网站空间出租、网上游戏服务等。
2、公司占有的市场份额：接入进网的固定电话用户近20万户；接入
进网的因特尔用户近10万户。
1 7经营状况
历年主要财务指标（单位：万元）
年 度 总资产 净资产 销售收入 税后净利润 2002 6290.35 5108.01 2972.43 851.33 2003 8378.73 6556.13 4885.78 1448.12 2004 10754.51 8004.25 9028.87 2385.26
历年主要财务比率
年度 每股净资产 净资产收益率 资产负债率 每股净现金 2002 1.62元 16.67% 18.80% 0.94元 2003 2.08元 22.09% 21.75% 1.55元 2004 2.54元 29.80% 25.57% 2.86元
2 编制依据
1
中华人民共和国信息产业部《关于开放用户驻地网运营市场试点工作的通知》。