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汽车股份有限公司 优化解决方案
目录
1 概念 ...................................................................................................................................................... 4
1.1 什么是订单交付 ...................................................................................................................... 4 1.2 为什么做改造 .......................................................................................................................... 4 1.3 改造的目标：加快订单交付速度。 ...................................................................................... 4 1.4 中履行订单的三种手段 .......................................................................................................... 5 1.5 业务实践 .................................................................................................................................. 8 2 蓝图规划 .............................................................................................................................................. 8
2.1 销售线索和销售预测 .............................................................................................................. 8
2.1.1 销售线索与销售预测管理的目标 .............................................................................. 8 2.1.2 预测的模式 ................................................................................................................. 8 2.1.3 销售线索及预测管理规划图 ...................................................................................... 9 2.2 整车订单管理 .......................................................................................................................... 9
2.2.1 整车订单管理的目标.................................................................................................. 9 2.2.2 整车订单管理规划图................................................................................................ 10 2.3 生产计划、排产和执行 ........................................................................................................ 10
2.3.1 计划排产执行的目标................................................................................................ 10 2.3.2 计划排产执行规划图................................................................................................ 11 2.4 零部件采购及入厂物流 ........................................................................................................ 11
2.4.1 采购及入厂物流的目标 ............................................................................................ 11 2.4.2 采购及入厂物流的规划图 ........................................................................................ 12 2.5 整车物流 ................................................................................................................................ 12
2.5.1 整车物流的目标 ....................................................................................................... 12 2.5.2 整车物流规划图 ....................................................................................................... 13
3 解决方案 ............................................................................................................................................ 13
3.1 总体思路 ................................................................................................................................ 13 3.2 改进方向 ................................................................................................................................ 14
1. 以工厂的产能组合为基础，销售订单录入时直接向客户 ........................................... 14 2. 承诺交货期 ...................................................................................................................... 14 3. 在柔性区可适当对车型状态进行微调 ........................................................................... 14 4. 基于产能对生产作业形态进行小幅调整 ....................................................................... 14 3.3 目标 ........................................................................................................................................ 15
1、 缩短订单交付流程，提高客户满意度，提高销售预测准确度； ............................ 15 2、 订单执行过程信息化、透明化。 ................................................................................ 15 3、 简化系统操作，减少人工作业，提高工作效率。 .................................................... 15 4、 优化系统流程，节省工作量，降低人工成本。 ........................................................ 15 3.4 规划流程 ................................................................................................................................ 16 3.5 总体需求 ................................................................................................................................ 16 3.6 流程涉及的系统 .................................................................................................................... 17 3.7 管理改进方案 ........................................................................................................................ 17
3.7.1 业务实现 ................................................................................................................... 17 3.7.2 具体需求 ................................................................................................................... 17 3.7.3 配置规划解析（规则） ............................................................................................ 18 3.7.4 整车生产明细表规则................................................................................................ 18
3.7.5 功能处理 ................................................................................................................... 19 3.8 计划管理改进方案 ................................................................................................................ 21
3.8.1 业务实现 ................................................................................................................... 21 3.8.2 具体需求 ................................................................................................................... 21 3.8.3 年度生产计划、月度生产计划排产 ........................................................................ 21 3.8.4 自动排产优化 ........................................................................................................... 22 3.8.5 柔性订单区管理 ....................................................................................................... 22 3.9 采购管理改进方案 ................................................................................................................ 23
3.9.1 业务实现 ................................................................................................................... 23 3.9.2 具体需求 ................................................................................................................... 23 3.9.3 档案数据 ................................................................................................................... 23 3.9.4 零部件资源管理 ....................................................................................................... 24 3.9.5 柔性采购订单（特殊排产采购订单的发布管理） ................................................ 24 3.10 车间管理改进方案 .............................................................................................................. 24
3.10.1 业务实现 ................................................................................................................. 24 3.10.2 具体需求 ................................................................................................................. 25
1 概念
1.1 什么是订单交付
在汽车行业里，订货提前期有一个专门的名词与之对应 即“订单交付”（）。 从字面上讲，是指从下订单开始一直到拿到车辆之间所必须经历的所有流程和步骤。如果从客户角度来看，这里的订单指客户订单，包括“客户经销商厂家经销商客户”的整个环节。如果从经销商角度看，这里订单就是指经销商订单，包含了“经销商厂家经销商”，是前面的一个环节。
即是通过供应链环节的优化改造，从而控制库存和交货速度的最优，但从客户角度，感受最大的是交货周期的缩短，所以业界一般是用缩短订单交付时间来统称这一战略。
1.2 为什么做改造
第一个，厂家一直在寻找提高企业竞争力的方法，而一个好的系统无疑可以带来竞争力的显著提高；
第二个，可以给客户带来更高的满意度。
第三，长期以来在上的一些以库存和计划推动的做法带来了巨大的成本，使得厂家觉得难以为继。
第四，一些新的技术，如互联网技术和供应链管理的软件，为改变存在多年的流程和系统提供了新的手段。
第五，长期以来在上的一些以库存和计划推动的做法带来了巨大的成本，厂家难以为继。
1.3 改造的目标：加快订单交付速度。
今天，能够准确地感知客户的需求，并对其进行恰当的诠释，将其转化为业务计划
和执行步骤，按照有组织的方式与外部合作伙伴进行沟通，对于任何一个行业来说都是十分有价值的。如果要概括这样做的商业目标，那就是：“按照客户的订单，实现对厂家来说最