发布时间 : 星期四 文章优衣库营销策略更新完毕开始阅读
其国内销售额占据了总体销售额营销的80%左右，而且优衣库在日本国内的毛利率只有20%，在中国市场，更是只有4%。这和H&M的毛利率53%，确实不可同日而语。本文通过深入的分析，把优衣库定位成基础款休闲服饰零售商，聚焦在高性价比的打底服饰上。市场营销是认知的竞争，要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。
在产业结构分析中我们看到，消费者和供应商都具有很强的议价能力；在和H&M. Zara的竞争中，优衣库处于相对弱势的地位；新进企业和替代品也都给优衣库带来很大的威胁，五种力量中，没有相对很弱的一个因素。不过，消费者的议价能力虽然很强，这种力量却并不突出和稳定，也是五种力量中最可能被优衣库改变的因素。要改变消费者的议价能力，优衣库必须提供给消费者不同的价值，或者说，优衣库必须在消费者心智中建立独特的认知。[10]
优衣库内部环境方面，多年来一直依靠SPA模式全程参与从设计、生产到营销的整条价值链，虽然依靠每年4到5亿件的产量实现厂商规模效应和原材料采购规模效应，极大程度的降低了成本，但是在市场表现上，并没有太高的毛利率，这一方面和H&M, Zara强大的竞争有关，另一方面，也和优衣库没有聚焦某个细分市场，试图提供给所有人所有的服装有关。
综上所述，优衣库要想在竞争中取胜，提高自身的市场份额和获利水平，就必须选择一个自己可以占领的细分市场。
参考文献：
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