发布时间 : 星期三 文章河南花花牛乳业营销策划 - 图文更新完毕开始阅读
1、制定活动步骤 （1）职能
现在的乳制品行业不仅仅是食品安全问题，更面临着消费者的信任程度，虽然现如今社会上存在很多信任危机，但公益活动却一直在盛行，无论是曾经的“微尘”还是现在的“爱心基金活动”从未间断，人们还是始终相信美好善良的事情，因此，我们必须从消费者心里出发，了解人们内心最本质的想法，建立起与消费者产生共鸣的地方，进而增加企业的品牌美誉度。因此这次营销推广我们开展一场关于“关爱老年人身体，为耄耋老人送奶活动”，为耄耋老人送上我们最真挚的祝福！
我们开展这次活动，不仅可以使消费者了解我们对老年人专门制定的补钙产品，而且可以增加消费者的好感程度，而且也可以通过这种方式使更多的家庭了解花花牛乳业其他的产品，提高对花花牛乳业品牌的认知度，树立良好的关心社会热衷公益事业的企业形象，让更多的消费者走进花花牛乳业，爱上花花牛乳业，最终实现营销目标。 （2）具体安排
此次活动共分为三个阶段进行，分别是：前期的准备宣传、实施阶段、反馈阶段。
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时间安排如下：
第一阶段：2013年8月至9月 第二阶段：2013年9月
第三阶段：2013年10月至12月
具体活动实施地点：郑州、洛阳、平顶山、驻马店、商丘、安阳这六个河南省主要城市。
第一阶段：前期准备宣传工作，我们在活动开展前成立一个活动小组，计划为五人，一人负责联系媒体和各大媒体合作进行宣传，达到双赢，一人负责去河南省的六个主要城市民政局调查统计耄耋老人数量以及所处的具体位置，一人负责登记统计资料，一人统领全局，最后一人负责最后的问题反馈。
我们的宣传活动从以下三个方面入手：首先我们利用河南日报、河南广播、河南电视台等媒体途径介绍花花牛乳业，把花花牛乳业“新鲜在您身边”的理念通过这些媒体途径贯彻到每个消费者身边。其次，重点宣传此次耄耋老人送奶活动，把我们的关爱老年人健康，热心公益事业宣传到每个人身边，带动更多的人来参与公益事业，同时也提高我们企业的美誉度。最后，在宣传活动的同时，介绍我们的产品的性能、品质，花花牛乳业对于老年人的乳制品加大补钙的投入，从日常生活中缓解老年人的骨质疏松，延缓衰老，
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补充精气神！健康从每一天开始做起。
第二阶段：根据统计的资料逐一拜访，并说明来意，确定以后每天都会有一杯新鲜牛奶免费送到家门口，为期三个月，设有专门配送的员工，并对员工统一管理，统一制定送奶的时间，送奶的标准。 第三阶段：根据前一个月的送奶以及老人们对花花牛乳业的了解，进行调查访问，进行调查评估，访问内容包括牛奶的新鲜度、口味、质量等等，结合消费者的建议进而改良产品，生产出更加符合消费者需求的产品。并统计出还有多少人想要预定花花牛乳业的产品，进而也可以推广家政服务这一营销渠道。 （3）预算
第一阶段：设计出我们的宣传单页，安排好宣传人员，并在各大媒体投放广告，大约成本为28000元左右。
第二阶段：我们主要任务是送奶，主要是物流费用，此次活动主要有6个市区，以郑州市为中心进行估算，在郑州市我们安排六辆车，十二名物流人员，电动车十二辆负责送奶，六辆车平均每辆成本每天油钱平均65，工人工资为每天五十一个月下来大约为三万元，加上免费牛奶成本共50000元，以此类推，估算出在整个河南省的主要六个市区推广大约需要费用
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为280000万元左右。
第三阶段:问题反馈阶段，直接安排公司的人员即可。 2、评估流程 （1）成功依据
我们通过为耄耋老人送奶活动能够使企业发现管理中存在的问题，例如牛奶的新鲜度、家政服务过程中存在的问题等等，当然开展这一活动也可以使更多消费者认识了解花花牛乳业，帮助他们认识需求、认识到牛奶的营养程度等等，特别是针对老年人营养的补充，补钙的迫切需求等。我们通过这次活动，我们收集了郑州主要六个区的主要家庭小区资料，需要牛奶的家庭占有很大潜力，进行了需要家政服务的统计工作，为以后开展工作提供了便利。 （2）收集成功方法
我们通过以往的活动总结出：通过活动，90%左右的参加者都表示对花花牛乳业兴趣，70%左右的参与者表示愿意深入了解花花牛乳业，50%左右的参加者会根据自身现状想要继续购买花花牛乳业相关产品。由于我们的目标顾客是广大的消费者，所以活动宣传营销是最直接、有效的方法。我们提供这个活动能够使更多的消费者认识花花牛乳业，了解花花牛乳业，进而培养
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