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1)来源分析的作用

验证引流策略是否奏效、各渠道引入流量的转化优劣、发现潜在的高转化流量渠道,从而指导我们进一步调整引流策略;

通过同行来源的查看,帮助我们发现行业中的高流量渠道、高转化渠道、未覆盖的空白渠道,协助我们进一步拓展渠道;

2)来源如何分析

第一步:专注查看自己的流量详情

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关注流量的上升和下跌的渠道,细看具体上升和下跌的主要明细渠道;验证引流策略是否起效和合适,确定是否调整引流方式;关注各个渠道的转化率,扩大高转化渠道的流量引入。

第二步:参考查看同行的流量详情

关注同行的引流模式,知晓:1. 高流量渠道;2.高转化渠道;3.我尚未覆盖的流量渠道(高流量高转化渠道优先拓展)。

第三步:查看入口页面分布和跳失

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查看店内各类页面的入口访客和跳出率:关注高引流的页面的跳出情况;将低跳出的入口页面作为引流入口的权重加大;修改或调整高跳出的入口页面,降低其作为引流入口的权重;如上图中第3个商品,跳出率87.69%,名列前茅,考虑关注其页面布局、访客特征、降低其作为引流入口的比例;再如第1个商品,作为引流入口跳出率为top5的引流商品中最低,可以考虑其承担更多的流量引入店内的职责。

特别说明,无线端分析思路类似PC端,但是可以根据不同的app针对性地分析查看。

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3)店内路径的作用

看清入店后,不同店铺页面之间的流转关系,验证是否按照既定路线和比例流转,发现问题页面类;

看清店内各类页面的单页面流量,明确活动页面的冷热度,确定活动力度的调整;特别说明,下文以PC端为例进行讲解,无线端思路类似,但是可以根据不同的app进行查看分析。

店内路径如何分析

第一步:查看店内各类页面的流量分布

关注宝贝详情页的流量占比,因为此部分流量相比入店的所有流量,更接近下单和支付环节;

关注店铺首页和店铺自定义活动页面的流量分布,及时调整活动力度;

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