发布时间 : 星期三 文章综合练习与参考答案更新完毕开始阅读
（ ）阶段。
A、 介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 9、 新产品开发的第一个阶段是（ ）。
A、 提出目标，搜集构想 B、形成产品概念 C、营业分析 D、评核与筛选
10、 日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（ ） A、 全新产品 B、换代产品
B、 改进产品 D、新牌子产品 11、 新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（ ）。 A、 不总是要求长期贷款 B、可以利用副产品 C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长
D、 将在单一生产过程中增加独立性
12、当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（ ）阶段。
A、 试销 B、畅销 C、饱和 D、滞销
13、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ ）。 A、 营业分析 B、评核与筛选 B、 试销 D、正式进入市场
14、 某产品的△Y/△X之值大于10%时，该产品处于生命周期的（ ）阶段。 A、 试销 B、畅销 C、饱和 D、滞销 15、 产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ ）。 A、 产品尽快投入上市 B、提高市场占有率
B、 建立知名度，争取试用 D、保持市场占有率
四、多项选择
1、 产品线的划分依据是（ ）。
A、 产品功能上相似 B、消费上具有连带性
B、 供给相同的顾客群 D、有相同的分销渠道 E、属于同一价格范围 2、 一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A、 高科技产品 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定 B、 新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化
3、 在产品的畅销阶段，企业应着重研究（ ）在人口统计、心理状态和传播媒介等
方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。
A、 最早采用者 B、早期采用者 C、中期采用者
B、 晚期采用者 E、最晚采用者 4、 包装的作用表现在（ ）。
A、 便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用
B、 传递产品信息 E、增加产品的实用性 5、 指出下列哪些产品可采用无商标策略（ ）。
A、 电力 B、煤气 C、服装 D、自来水 E、沙石
6、 市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（ ）。 A、 产品生产的保证体系 B、产品的分销渠道 B、 产品形象，保证措施 D、售后服务
C、 顾客所要购买的实质性东西
17
7、 产品的延伸层是指（ ）。
A、 免费产品 B、核心利益或服务 C、包装 B、 保养 E、售后服务
8、新产品营销者应着重研究（ ）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。
A、 最早采用者 B、早期采用者 C、中期采用者 B、 晚期采用者 E、最晚采用者 9、 新产品构想的来源主要有（ ）等方面。 A、 企业内部的技术人员和业务人员
B、 购买者 C、竞争者 报刊杂志、高校和科研机构
C、 分销商和供应者 10、 对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略（ ）。 A、 改善企业外部环境 B、增加产品系列 B、 稳定目标市场 D、重点宣传企业的信誉
E、改革企业组织机构
五、简答
1、产品生命周期各阶段的主要特点如何？
2、分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法？
4、市场营销学所说的新产品的概念与科学技术发展意义上的新产品的含义有何不同？ 5、开发新产品的程序包含哪几个阶段？ 6、简述商标的作用。
7、 企业商标策略的主要内容如何？ 8、 对商标设计有哪些基本要求？
9、包装有什么作用？企业的包装策略有哪些？
六、论述
1、试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。 2、结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。
第九章 价格策略
一、名词解释
价格 需求价格弹性 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 速取定价策略 撇脂定价策略 渗透价格策略
二、填空
1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是──折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是──价格策略。
3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为——。 4、产品定价的最低限度是——，最高限度是——。
5、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越——，反之，则需求弹性。
6、完全成本加成法的计算公式是：商品售价＝——————。
18
7、尾数定价的目的是使人感觉——。
8、某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫——定价。 9、生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣叫做——。
10、两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品叫做——。
三、单项选择
2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A、 速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价
3、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）。 A、度过困难目标 B、市场只有率目标 C、利润最大化目标 D、稳定价格目标
4、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A、业务折扣 B、现金折扣 B、季节折扣 D、数量折扣 5、理解价值定价法运用的关键（ ）。
A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值
6、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品
7、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（ ）。 A、上升 B、下降 C、不变 D、B和C 8、以下属于需求导向定价法的有（ ）。
A、成本加成定价法 B、理解价值定价法 C、随行就市定价法 D、追随定价法
四、多项选择
1、 以下哪种价格形式属于差别定价？（ ） A、 公园门票对某些社会成员给予优惠
B、 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C、 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D、 对大量购买的顾客所给予的优惠 E、 剧院里不同位置的座位的票价不同 2、 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ） A、 与生活关系密切的必需品
B、 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C、 知名度高的名牌产品
D、 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 3、企业运用组合定价策略的好处是（ ）。
A、容易激发消费者的购买欲望 B、使顾客感觉产品价格低廉 C、能促进多种产品即时成交 D、使顾客感觉价格过高 E、不相信企业
19
4、以下情况下，新产品可采取渐取定价策略（ ）。
A、产品需求的价格弹性小 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先 企业生产能力强 E、新产品竞争激烈
5. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ）
A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性 E、产品技术性强
五、简答
1、企业定价一般包括哪几个步骤？ 2、企业定价目标主要有哪些选择？
3、需求价格弹性对企业定价有什么影响？ 4、企业定价主要有哪三类方法？
5、撇脂定价策略和渗透定价策略各自试用于什么情况？ 6、心理定价策略主要有哪几种？
六、论述
试述产品价格的制约条件及其与产品价格的关系。
第十章 分销策略
一、名称解释
分销渠道 直接式渠道 间接式渠道 批发商业 零售商业 个别式营销渠道结构 垂直式营销渠道结构 水平式营销渠道结构 复式渠道结构
二、填空
1、生产者市场多采用──渠道，消费者市场多采用──渠道。
2、制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即──、──和──。 3、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是───—。 4、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的——的多少；其宽度则取决于渠道中每个层次使用——数目的多少。
5、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用——的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用——的渠道结构。 6、影响分销渠道选择的因素主要有：——、——、——。
7、我国东北地区制造业比较集中，以这些行业为目标市场的企业，可以采用——渠道销售产品。
8、美国希尔温.威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行年对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是——。
9、企业识别和择定主要渠道对象，包括三方面的内容，即——、中间商的数目、——。 10、生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是——。 11、对分销渠道结构方案的评估，主要从三个方面进行，即——、——、——。
三、单项选择
1、经纪人和代理商属于（ ）。
A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者
2、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。
20