发布时间 : 星期四 文章School网上超市购物平台项目 项目商业计划书更新完毕开始阅读
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3、公司管理
本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：
图2-2 董事会 各部门的主要职责为： ? 董事会：管理和协调部各部门之间的工作。 采购部 技术部 财务部 市场部 ? ：负责建设及公司整体运营； ? ：负责市场开发及公关； ? ：负责美工及信息收集； ? ：负责系统开发和技术维护； ? ：负责商品采购和配送；
? ：负责人员招聘及财务管理；
人力资源部 ? 技术部： 负责初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后
期的维护、网页容的更新等工作。并解决运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
? 财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。 ? 市场部： 负责的对外广告宣传，形象策划。提高School淘宝网在社会
的知名度，负责School网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。
? 人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。
? 采购部： 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送
服务。
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第三章市场分析
1、市场背景
根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网04年交易总额为23亿元，而05年达到了80.2亿元，06年更是不可思意的169亿元，每年都以好几倍的速度在增长，由此可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。
在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的，然而在省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。 基于上面的多方面背景，school网上超市应运而生。
2、市场调研
根据国家统计局07年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，具体情况如下图：
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图3-1
如图3-1所示，2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币，2005年56亿人民币。2006年该数字达到72亿，增长率为29%。 随着国网上购物环境的进一步好转，2006—2010年复合增长率为52%，专家预计2010年将达到460亿人民币。
图3-2
如图3-2所示，通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人，2005年1600万，增长率达到14%。2006年2006年该数字达到1900万，增长率为18%。预计2007年、2008年B2C购物人数分别为2700万和3800万人。
B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。
我们对理工学院学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体容如表3-1：
表3-1 学生超市消费调查表
理工学院1.1万学生每天总消费额 高教园区5.5万学生每天总消费额 高教园区学生一学期总消费额 （一个学期按4个半月计算） 2.6万 2.6/1.1 *5.5=13万 13*（30*4.5）=1755万 如表3-1所示，目前，鄞州高教园区有七所学校，经统计学生人数在5.5
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万人左右，是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中（2.6/1.1*5.5=13），一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个非常可观的数字。
3、竞争者
根据市场分析，我们的竞争对象主要是82百家缘网上平价超市和高教园区各类实体超市，他们的具体情况如表3-2：
表3-2 竞争者情况分析表
82百家缘网上平价超市 主要是在，面向百姓 高教园区各类实体超市 面向高教园区的广大学生 市场定位 创立于1999年底，运行几年来，大型超市，像沃尔玛，麦德龙都是已拥有4万多名注册会员，累一些知名的超市，具有一定影响力计访问量400多万人次 包括了食品、百货、餐饮、票务、礼仪等多种类别 上下，会员制度 网上订购，大市围每周一次定时送货，市区周边个别地区每天一次定时送货，同时每订单需支付配送费3元 大市围货到付款。其他地区用银行卡先收款后发货 和较好的口碑 主要以零食和生活用品为主 历史背景 主营产品 格 营销方式 付款方式 价 与一般大型超市商品价格不相校超市商品价格一般比大型超市的价格贵 自行去超市选购物品，方式单一 现金或特定超市的消费卡 如表3-2所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，82百家缘网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为市区的百姓)；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。
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