发布时间 : 星期六 文章玉兔整合营销策划大纲最终稿1更新完毕开始阅读
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策略一
结合促销、公关和广告，引发目标消费群的注意策略
1、玉兔品牌具有很好的业内口碑，而以前曾与玉兔合作过的客户也对玉兔留下比较深刻的印象。可利用家居行业普遍薄弱的售后服务为切入点，采用“寻找玉兔十年前的老顾客”公关活动手法炒作，引起目标消费群体的高度注意，举办系列联谊活动。通过玉兔老顾客向新目标消费者辐射玉兔品牌的影响力。
2、在深圳显要的位置发布户外媒体广告，采用悬念式方法，吸引广大消费者的注意，从而产生欲了解和认识玉兔的愿望。
3、在一些专业媒体杂志及一些相对档次较高的娱乐、财经、商贸资信杂志（如《新周刊》、《时尚家居》、《ELLE》等）刊载玉兔广告、软文对玉兔品牌和产品进行传播推广。
4、举办“名人之家”活动，通过名人现身说法来吸引消费者对家居装修的喜爱和关注。
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5、赞助和行业相关的公益活动，例如家居美设计大赛等。 策略二
针对目标消费群较为分散，采用有针对性的渠道投放策略
因为玉兔的目标消费群相对比较分散，如果在媒体上大量的投放广告，必将浪费广告投放费用，而且并不能取得很理想的投放效果。金领阶层这一群体有一些共性，出现频率较高的一些场所较为固定。我们可根据金领阶层经常出现的场所设置固定的资料投放点，如深圳的高档楼盘、五星级酒店、名车行、高尔夫球场、机场的贵宾厅，高档美容院、高中档购物场所、健身会、高档酒楼等。我们可分别在上述场所设置固定资料投放点，免费赠阅玉兔宣传资料及有刊玉兔广告及软文的杂志，取得较高的信息目标接触率。这比大量无目的的派发资料有效得多，而且能保持公司一贯低调的外在形象。在消费者心目中保持一定的神秘感和尊贵感。
策略三
针对行业竞争不规范，诚信度低的状况，采取实证策略
1、首先利用玉兔的老客户资源，通过举办与老客户的一些联谊会等活动，使玉兔的老客户由自发宣传玉兔转变为自觉行为。
2、抓住现有客户，以玉兔的尊贵服务活动来塑造玉兔在现有客户心目中的尊贵感。使现有客户成为自己朋友群体中的意见领袖，得到朋友的认可，无形中提高她（他）的地位，使之乐意宣传玉兔。
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3、提炼玉兔原有典型案例，用证言式广告发布，建立玉兔的诚信度。 策略四
针对家装行业竞争激烈的局面，采取差异化策略
深圳的家装市场现在处于一种诸侯争霸的局面，尚未形成行业领导品牌。但有一些实力较为强劲的品牌在互相进行激烈的竞争，如居众、雅典居、满堂红、名雕、精典等。通过对深圳诸多强势品牌的调研，我们发现他们大部分追逐的都是在短期如何做到利润最大化，而未来得及考虑如何长远树立自己的专业品牌形象。
而玉兔本身俱有的优势则可以从诸多品牌中凸现出来： 1、唯一性，只针对金领阶层服务
2、限量性，每月限量服务，以保证玉兔的精品服务 3、尊贵性，导入VIP服务概念，让客户享受装修过程。
在玉兔的整个传播推广活动中（包括广告、公关、促销）都精心塑造玉兔的此种精品意识，应当可以在深圳家装行业中独树一帜，树立自己鲜明的个性。
策略五
以“艺术之家，尊贵之家”为整合点，将玉兔产品的艺术个性特征和玉兔提倡的精品服务概念完美的融合在一起，展开整合传播。
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1、“艺术之家”体现的是玉兔的设计风格。将玉兔原有的设计理念“创造生活艺术”进行再提炼。反映玉兔与消费者共同创造家居艺术，同时也共同享受艺术乐趣的设计理念。
“尊贵之家”则体现玉兔的精品服务意识，通过各种服务手段给消费者营造尊贵之感。这两方面既解决了消费者对“家”的品味追求，又让消费者能放心“享受装修过程”。
2、在公关活动中，我们组织“深圳艺术家谈家”这样一个活动，让真正的艺术家从艺术角度来诠释“家”。如何艺术地创造自己的“家”，如何创造“家”的生活艺术。使消费者对“家”的装修有更深层次的认识。
开展“艺术之家，尊贵之家”的广告、公关系列活动，赞助举办“艺术之家、尊贵之家”有奖家居设计大奖赛，促进行业交流，提高整个行业的设计水准，以此树立玉兔在行业当中的尊贵典范。
在玉兔的“寻找十三年前的尊贵主人”活动中，突出宣传“尊贵之家”这一点，传播玉兔的尊贵服务概念。运用整合传播将“艺术之家，尊贵之家”的广告、公关、促销联合起来，将传播信息进行整合，使之更有传播力。
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