发布时间 : 星期六 文章市场营销学练习题[1]更新完毕开始阅读
①产品体积的重量 ②产品价格 ③新产品 ④产品的易腐性、易毁性 ⑤产品的技术性和服务的要求
97.市场状况也是选择销售渠道的重要因素,主要应考虑（②③④ ） ①消费者对新产品的要求
②消费者的数量和分布情况 ③销售量大小 ④消费者的购买习惯 ⑤竞争者的渠道 98.在现有的条件下,直接销售产品的优点是( ①⑤ )
①销售及时 ②节约费用 ③提供服务 ④控制价格 ⑤了解市场
99.企业在制定促销组合时,首先会遇到(②③ ④ )两个主要问题。 ①企业到底需不需要促销
②应花多少投资来进行促销活动
③投资在各种促销工具之间如何进行分配 ④促销效果的测定 ⑤促销人员的确立
100.企业运用公关广告时,必须坚持的原则有( ①②④⑤ ) ①真实性 ②创新性 ③含蓄性 ④适时性 ⑤长期性
101.企业确定广告预算的主要方法有 (①②③④ )。 ①量力而行法 ②销售百分比法
③竞争对等法 ④目标任务法⑤主观经验法
102.企业媒体计划人员在选择媒体种类时,必须考虑的因素有(①②③④ ) ①目标沟通对象的媒体习惯 ②产品特性 ③信息类型④媒体使用成本 ⑤媒体的多少
103.广告播出后效果的后测主要方法有(③④ )。 ①组合测试 ②实验室测试 ③回忆测试 ④识别测试 ⑤直接评分
104.广播媒体的优点是(①③④ )。
①大量使用 ②展露时效长 ③可选择适当的地区和对象 ④成本低 ⑤对当地其他媒体影响大
105.下列哪一些广告是公共关系范畴的( ②③ )。不属考试范围 ①塑造广告 ②倡议广告 ③影响广告 ④激励广告 ⑤名人广告
106、人员推销决策结构的内容主要有(①③④⑤ ) ①确定人员推销决策的目标
②确定人员推销年龄结构 ③确定销售队伍规模 ④分配销售任务 ⑤组织和控制销售活动
107、队伍规模设计的方法主要有(①②⑤ ) ①销售百分比法 ②分解法 ③竞争对抗法 ④量力而行法 ⑤工作量法
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108.销售人员应具备的特质主要有(①②③④ ) ①感同力 ②自信力 ③挑战力 ④自我驱动力 ⑤管理能力
109.推销的主要缺点是( ③④ )。 ①无法建立良好的人际关系
②无法形成实际销售 ③成本费用较高 ④难以物色到有才干的销售人员 ⑤只适合推销专业性强的商品
110.用于中间商的销售促进工具有(①②③⑤ )。 ①陈列折让 ②广告折让
③竞赛 ④购买折让 ⑤推销金 111.使用于推销人员的销售促进工具主要有(②③ )。 ①兑奖 ②销售竞赛
③销售红利 ④推销金 ⑤奖品 112.赠奖的主要形式有( )。不属考试范围 ①随附赠品 ②交易印花
③免费邮寄 ④低价赠奖 ⑤折价券
113.提高宣传效果,加强宣传管理,企业促销部门应制定的宣传决策有( )。不属考试范围 ①确定宣传目标
②招聘选拔宣传人员 ③选择宣传的信息与工具 ④实施宣传方案 ⑤评价宣传的效果 三、评述分析题
1、试说明目前在我国彩电、空调、洗衣机、微波炉等市场上，谁是领导者？谁是挑战者？ 2、评述以下关于适合小型企业营销战略的论断：
A、“小型企业应集中全部精力拉走大企业的顾客，而大企业应集中精力激励新顾客进入市场”。 B、“大企业应倡导新产品，而小企业则复制这些产品 ”。
3、假设你是联合利华洗衣粉的产品经营小组的一员。小组的目标是挑战宝洁公司的洗衣剂并成为市场领导者，但你并不明确怎样行动。论述在该市场中以下每个战略的利弊： a、正面进攻 b、侧面进攻 c、包围进攻 d、迂回进攻 e、游击战
4、利用列出的市场补缺战略，辨认一家正在采用某种战略的企业，概略地描述该企业是怎样执行该战略的。
5、案例分析：奇强与雕牌
问题（1）双方在竞争中各采取了哪些主要战略？并对此作出评价。
（2）如果要取胜，你认为他们各应采取什么更进一步的战略为好？ 6、试说明目前在我国彩电、空调、洗衣机、微波炉等市场上，谁是领导者？
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