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当事人之间订立的买卖合同。在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。
第十四章
国外一家贸易公司与我国某进出口公司订立合同，购买小麦500吨。合同规定，2012 年1月20日前开出信用证，2月5日前装船。1月28日买方开来信用证，有效期至2月10日。由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将装船期延至2月17日并将信用证有效期延长至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证银行。2月17日货物装船后，卖方到银行议付时，遭到拒绝。（1）银行是否有权拒付货款?为什么?（2）作为卖方，应当如何处理此事？ 解答： (1)银行有权拒绝议付。
理由如下：根据《UCP500》的规定，信用证虽是根据买卖合同开出的，但一经开
出就成为独立于买卖合同的法律关系。银行只受原信用证条款约束，而不受买卖双方之间合同的约束。合同条款改变，信用证条款未改变，银行就只按原信用证条款办事。买卖双方达成修改信用证的协议并未通知银行并 得到银行同意，银行可以拒付。
(2)作为卖方，当银行拒付时，可依修改后的合同条款，直接要求买方履行付款义务。
某年我国公司与非洲客户签定一项商品销售合同。当年12月起至次年6月交货。每月等量装运一定量米，凭不可撤消信用证在提单签发后60天付款。对方按时开来信用证，证内装运条件仅规定：最迟装运期为6月30日，分数批装运。我经办人员见证内未有“每月等量装运**万米”字样，为了早日出口，早收汇，便不顾合同装运条款，除当年12月按合同规定等量装运第一批外，其余货物分别与次年一月底，2月底装完，我银行凭单认附。 这样交货有无问题？
解答：分批装运的含义;这样交货有问题。有装运港交货和目的港交货两种方式。此案的关键在于我方能否提前交货，根据《联合国国际货物销售公约》第五十二条，卖方在规定日期之前交货，买方可接受也可拒绝，应该按照合同规定交货，不应该提前交货.
第十五章
进口商A公司与B公司签一份进出口合同，事后中间商B公司与生产商C公司签订了一份采购合同，用以采购出口给A公司。临近交货期时，C公司工厂失火而无法供货，于是B公司向A公司以不可抗力为理由提出解除合同或推迟履行合同。问这理由是否成立？
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解答：这理由不能成立。 C公司工厂失火，属于不可抗力因素，C公司与B公司的合同可以因此解除或者推迟履行。B公司没有受到不可抗力因素的影响，从公司工厂失火，可以选择其他公司采购，不能因此理由提出解除合同或推迟履行合同。
价格条款
我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本？
解：因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。 每单位运费=计收标准×基本运费（1+各种附加费）=0.03×52=1.56（美元） （1） FOB价=CFR-运费=120-1.56=118.44（美元） （2） 已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本×100% 代入公式得：出口商品盈亏率=（118.44×8.2736-999）/999×100%=-1.9% （3） 已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 代入公式：出口商品换汇成本=999/118.44=8.43（人民币元/美元）
答：该批商品的出口商品盈亏率为-1.9%；出口商品换汇成本为8.43人民币元/美元。 我某公司对某商品对外报价为CIF价1200美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少?
解：含佣价=净价/（1-佣金率） =1200/（1-4%） =1250美元 其中:1250×4%=50美元为佣金 1250×96%=1200美元为净价。
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某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。 解：折扣额＝原价×折扣率 =12×3% =0.36美元
单位净收入=含折扣价-折扣 =12-0.36=11.64美元
所以，单位商品的折扣额为0.36美元，卖方实际净收入总额为116400美元。
我公司对外报某商品每公吨CIF西雅图50美元，国外客商要求改报CFRC5%西雅图。设投保加一成保一切险和战争险，保险费率分别为1％和0.05％，问我公司应报价多少？ 解: CFR=CIF-I=50-50*110%*1.05%=49.4 CFRC5%=CFR/(1-5%)=49.4/95%=52
某公司出口一批锰铁矿石，该矿石的国内含税供货价格为每吨2800元人民币，公司的出口定额费率为采购成本的3%，国内费用为每吨75元；锰铁矿石出口需要缴纳20%的出口关税，增值税率为17%，出口退税率为5%；出口商进行此项交易需要垫款30天，银行贷款年利率为8%，公司要求的销售利润率为9%，人民币对美元的汇率为6，客户要求在报价中包括其中的3.5%的佣金。试报出正确的FOB价格 解：该商品FOB价格核算为:
实际成本=2800×（1+17%-5%）/（1+17%）= 2680.3419 (人民币元/吨) 国内费用=2800×3%+2800×8%/12+75=177.6667 (人民币元/吨)
FOB=（2680.3419+177.6667）/（1-9%） =3266.30人民币元/吨=3140.67 (人民元/吨) FOBC=3140.67/(1-3.5%)=3254.57(人民元/吨)=3254.57/8.25=394.5美元/吨
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