发布时间 : 星期二 文章小额贷款公司营销策略浅析-市场营销大学生毕业论文更新完毕开始阅读
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请资料，签署征信授权协议，而销售人员为了图方便于是冒名签署相关签名的情况屡见不鲜，这不仅是不合规的而且容易造成经济纠纷，一些客户在无法偿还贷款的时候就假借签名是伪造的拒绝还款，进而造成了比较大的经济纠纷，因此培养员工合规意识，严格要求员工按章办事，任何情况下不得代替客户签字，以免造成经济纠纷是员工培训的重中之重。同时清晰的掌握产品的相关知识既是对销售人员的基本要求也是提升销售人员形象素质的重要手段，有利于增强客户的信心。
（2） 团队认同
在严格要求销售人员的同时，公司也在注重提升销售人员对公司的团队归属感。销售人员对公司的归属感直接影响到销售人员的行为和业绩，也会影响到公司的运营秩序。同时随着经济的发展，人民生活水平的提高，大家对生活的质量有了更高的最求，员工不是机器，已经成为一种共识。为了提高销售人员对公司的归属感，为了让销售人员保持积极的工作态度和生活态度，在宜信普惠公司每天上班后的第一件事情就是集体唱《我相信》，同时公司会组织如篮球比赛、才艺展示、旅游的集体活动。这有利于提高员工工作的积极性，有利于提高员工对公司的忠诚度，有利于提升公司的竞争力。
2、推销方式
（1）上门推销
上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。上门推销也是小额贷款公司的推销方式之一，在实际工作中推销人员会进行扫楼、陌拜等方式。这是一种传统的营销方式，它有利于扩大客户群，增加潜在客户，提高公司的知名度。但是在上海许多的公司都设有门禁，一些大厦也禁止推销人员上门推销，在写字楼的上门推销效果并不怎么好，一是因为许多的公司都设有门禁，一些大厦也禁止推销人员上门推销，二是因为顾客在上班时间并没有空闲去认真听取推销人员的介绍，三是因为在写字楼一般只能在公司的前台进行推销，而前台接过销售人员的名单后基本是当垃圾处理。因此现在的推销人员一般会减少在写字楼里进行上门推销，增加在公园、
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游乐场等休闲场所进行上门推销。 （3）广告推销
广告推销也是小额贷款公司推销方式之一，在实际工作中推销人员通过发传单、插车卡、贴小广告等方式进行广告推销。其中值得注意的是贴小广告这种方式，贴小广告是小额贷款公司拓展业务的方式之一。在实际工作中公司会提供制式小广告，销售人员将自己的联系方式加入后便可以贴小广告了。值得注意的是小广告不是随便就可以贴的，如果将小广告贴在主干道或其他特别显眼的位置那么就会被相关部门处罚200元左右的罚款，因此推销人员在贴小广告粘贴的时间必须三思而行，不能随意张贴。
三、研究结论 结束语
从2009年小额贷款公司在中国出现以来，小额贷款公司呈现出快速发展的趋势，但是它也面临着内外交困的窘境。在外部随着市场的不断变化，传统金融业如银行也不断在发生着变化，现在银行业注重优化改进服务全流程，减少了贷款的流程，加快了办理贷款的速度同时注重优化产品结构，不断推出新的符合市场需求的产品，因此小额贷款公司的某些优势正在逐步减少甚至消失。在内部一些小额贷款公司风险意识不足，为了抢占市场他们盲目扩大贷款规模，毫无底线的放宽客户要求；一些小额贷款公司对于销售人员的合规要求不足导致出现了销售人员替客户提供虚假信息，销售人员向客户收取“手续费”等一系列恶劣的情况。这些问题导致了许多小额贷款公司的破产并造成了一系列的经济纠纷，对于小额贷款公司的发展造成了严重的影响。为了小额贷款公司的健康发展，小额贷款公司应该提高风险防范意识、推出多元化的产品、制定合理的利息保障公司和客户的利益、将传统渠道和现代渠道相结合、培养优秀销售人员、严格要求销售人员按公司制定办事。虽然现在市场上有8951家小额贷款公司，但是市场是一块试金石，经过市场的优胜劣汰，未来小额贷款公司的数量将逐步减少、公司的规模将逐步扩大、公司将逐步走向正规化和规模化。
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参考文献
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致 谢
光阴似箭，日月如梭，四年的大学大学生活已经步入了结束的阶段，大学四年里有许多人和事给我留下了深刻的印象，在四年的大学时光里，我哭过、笑过、拼搏过、颓废过，我度过了一个美丽的大学生活。即将毕业走向社会的我是期待的，是茫然的，是有些畏惧的，这篇论文是我大学最后的认为，我希望用它为我的大学生活划下一个玩美的句号。
大学四年，我收获了许多专业知识也收获了许多的人生感悟。在西华大学的日子我将终身难忘，在这里我认识了许多热心友善的师兄，师姐和同学，在这里我遇到了许多负责任的老师尤其是我们的辅导员，他是因为对工作认真负责，对同学真诚友善的好老师，在这里我要衷心的感谢那些给予了我帮助或伤害的人，是你们帮助了我收获这精彩的大学生活，谢谢你们！
本论文是在冯杉老师的悉心指导下完成的。她扎实的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作方式给了我很大的帮助。从论文选题大论文题目的确定，到论文的修改，到论文的定稿，冯老师都对我给予了很多的帮助，谢谢冯老师！谢谢您无私的帮助。
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