发布时间 : 星期二 文章小额贷款公司营销策略浅析-市场营销大学生毕业论文更新完毕开始阅读
毕 业 论 文
题 目小额贷款公司营销策略浅析 学院(直属系) 工商管理学院
年 级、专 业 2012级市场营销 学 生 姓 名 涂大勇 学 号 312012110202107 指 导 教 师 冯杉
完成时间： 2016年 5 月
目 录
中英摘要???????????????????????????Ⅰ 引言 ?????????????????????????????1一、小额贷款公司的定义及特殊性?????????????????1
（一）小额贷款公司的定义????????????????1 （二）小额贷款公司的特性?????????????????2 （三）小额贷款公司的优势????????????????2 二、小额贷款公司的营销策略分析?????????????????3
(一)产品策略 ????????????????????3 (二)价格策略??????????????????????7 (三)渠道策略???????????????????????8 (四)促销策略 ??????????????????????13 三、研究结论?????????????????????????15 结束语???????????????????????????15 参考文献???????????????????????????16 致谢?????????????????????????????17
西华大学毕业论文
【摘要】贷款在人民的生活中扮演着越来越重要的角色。自2009年以来，在央行的主导下，小额贷款公司的数量越来越多；从业人员越来越多；资金越来越多；小额贷款公司的影响力不断扩大，金融地位不断提升，它已经成为国家经济体系中不可缺少的一员。本文在参考相关文献并结合自身实践的基础上，以上海宜信普惠公司为代表，对小额贷款公司的定义和优势进行进一步的分析，对小额贷款的公司营销策略进行进一步分析。在进行营销策略分析析时主要考虑产品、价格（利息）、渠道建设、促销方式四个方面。研究结果表明合理的营销方式是小额贷款公司发展迅速的重要原因。
【关键词】小额贷款公司；营销策略；宜信普惠公司
[Abstract] Loans play a more and more important role in people's life. Since October 2009, under the leading of the central bank, the number of small loan companies becomes more and more; employees more and more; more money; the petty loan company's influence continues to expand, rising financial status, it has become indispensable in the national economic system, a member of the. The in reference to related literature combined with on the basis of my own practice, with Shanghai Yixin Pratt & Whitney as the representative, the definition of small loan companies for further analysis, of microfinance company marketing strategy for further analysis. When carries on the sales strategy analysis mainly to consider the product, the price (interest), the channel construction, the promotion way four aspects. The research results show that the reasonable marketing methods are the important reasons for the rapid development of small loan companies.
[Key words ] Small loan company; marketing strategy; letter of Company
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西华大学毕业论文
引言
2009年中国建立了第一个小额贷款公司，到2015年底全国拥有小额贷款公司8951家，从业人员97853人，贷款余额9594亿元，小额贷款公司实现了跨越式的发展。本次论文在参考相关文献并结合自身的实践后，从小额贷款公司的定义、小额贷款公司的特性、小额贷款公司自身的优势、公司的产品、利息制定、营销渠道、促销方式等多个方面进行论述，主要是讨论小额贷款公司的营销策略对它发展的推动作用。小额贷款公司的发展原因是复杂的，是多方面的，但是小额贷款公司的营销策略是推动它快速发展的一大助力。如今的小额贷款公司已经成为了国家经济体系中不可缺少的一环，当然在小额贷款公司的发展过程中既展现了小额贷款公司对国家经济发展的推动作用也暴露出许多问题，因此小额贷款公司还要不断完善自身，相信在未来小额贷款公司会逐渐走向规范化和规模化，小额贷款公司的规模将近一步扩大。此次论文有两个目的:一是探索营销策略对小额贷款公司迅速发展的推动作用，二是希望可以给小额贷款公司的销售人员或有志于进入这个行业的人以帮助。
一、小额贷款公司的定义及特殊性
(一)小额贷款公司的定义
2004年7月国务院作出批示，由央行、财政部、劳动与社会保障部和银监会4个部门联合召开专门的小额贷款政策落实会议， 2005年初央行先行在山西、陕西、四川、内蒙古、贵州5个省区开办小额试点并于2005年底在山西省平遥批准成立两家小额贷款公司，2008年5月中国银监会和中国人民银行联合发布的《关于小额贷款公司试点的指导意见》中明确规定“ 小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。”在这一概念中我们发现小额贷款公司是企业法人，它有独立的法人财产，以全部财产对其债务承担民事责任。小额贷款公司在法律、法规规定的范围内开展业务，自主经营，自负盈亏，自我约束，自担风险，它是独立开展贷款业务的企业法人而不是金融机构。小额贷款公司的目标客户群为农户、工薪阶层、中小企业主，它的业务范围包括“三农贷款”、个人消费贷
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