发布时间 : 星期二 文章“牛奶搭档”品牌饼干的上市推广营销策划完整方案更新完毕开始阅读
为确保将本次产品上市场推广活动的成功l、将从最初的产品价格定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划l、并努力将方案做到具有操作性.
细化需求l、定制产品
“牛奶搭档”在定位中“多算胜少算”. “牛奶搭档”在策略中力行“多算”.
问题一：学生、上班族的早餐营养问题； 问题二：中老年群体对低糖、低脂饼干的需求.
问题三：空腹喝奶不健康l、即使不空腹l、消费者喝牛奶时搭配的固体食品也不固定.
针对顾客的问题l、提出产品的设计思想. 概念一：快速营养早餐l、为学生和上班族准备； 概念二：健康辅助食品l、为关注健康、喝牛奶人士准备； 概念三：简便的夜间小食l、为牛奶搭配的固体小食.
***产品是一个系列产品l、有多种口味l、适合不同群体l、包装多样化.针对不同群体要有侧重点 学生人群：加钙和维生素
上班族：按粗纤维的粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗产品l、再根据消费者的喜欢程度确定产品开发的侧重点. 中老年人：开发各种口味的产品l、如 为牛奶加一点麦香！
为牛奶加一点芝麻！ 为牛奶加一点粗纤维！ 为牛奶加一点花生！ 为牛奶加一点杏仁！ 为牛奶加一点蔬菜！
虽然男女老少都喝牛奶l、但需求还是会略有不同l、所以跟着牛奶走的牛奶搭档自然也应当通过产品的多样化l、造就“老少咸宜”的“牛奶搭档”.
2、梯队定价l、全盘通吃
4Cs理论更多的考虑到顾客的购买成本l、这种购买成本不止包括顾客购买产品的货币支出l、还包括顾客为此付出的时间、精力、以及购买风险l、同时也意味着产品定价的理想状况.
商品的价格并不等于产品的价值l、让消费者支付高于价值的价格是比较困难的l、而让消费者感到产品的价值高于价格则相对容易.
“牛奶搭档”占据了细分市场的第一位l、占据着市场开创者的定价优势. 因此“牛奶搭档”的价格制定以价值为基础并符合消费心理.
“牛奶搭档”目标人群定位相对比较宽泛l、只要是喝牛奶的l、都可能成为目标顾客.产品线也相对丰富l、故建议企业前期大胆采用“梯队定价l、全盘通吃”策略l、但第一目标人群是首轮主攻的对象. 针对具有以下特征的第一目标人群： 年龄在×～×岁左右；
收入在当地属中等或中等偏上； 经常喝牛奶l、时间在早上或睡觉前；