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武汉地区LED灯具市场调查报告1
LED灯市场调查报告
——武汉地区
小组成员：
王蓉 0845040121 祁琳 0845040118
班级： 营销0801
武汉地区LED灯具市场调查报告
目录
（第一阶段：市场调查）
第一部分：市场调查背景及其说明
一、调查背景………………………………………………………………………………………3 二、调查对象………………………………………………………………………………………3 三、调查时间………………………………………………………………………………………3 四、调查地点………………………………………………………………………………………3 五、调查目的………………………………………………………………………………………3 六、调查说明………………………………………………………………………………………3
第二部分：调查样本数据分析
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析……………………………………………………4
1、武汉地区消费者对LED灯具关注度的分析……………………………………………… 4 2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析………………………………………… 4 3、武汉地区消费者购买LED时考虑因素的分析………………………………………… 5 4、武汉地区消费者购买LED灯具选择的类型分析……………………………………… 5 5、武汉地区消费者购买LED灯具动因分析……………………………………………… 6 6、武汉地区消费者购买LED灯具地点分析……………………………………………… 6 二、武汉地区消费者情况分析
1、武汉地区消费者的家庭月收入情况分析……………………………………………… 7 2、武汉地区家庭消费者用于照明的费用分析…………………………………………… 7 3、武汉地区消费者目前使用照明灯类型分析…………………………………………… 8
（第二阶段：上门推销）
第三部分：推销情况概述
一、上门推销基本情况概述………………………………………………………………………9 二、销售成果及其分析……………………………………………………………………………9 三、销售过程中所遇到的问题及其好的方面的论述………………………………………… 10 四、消费者不购买LED灯具的原因…………………………………………………………… 10 五、通过此次上门推销，我们从中学到的东西
1、推销前必须做好充分的准备……………………………………………………………11 2、避免粗鲁无礼……………………………………………………………………………11 3、不要夸大其词，不懂装懂，根据事实而论……………………………………………12 4、不能强行推销……………………………………………………………………………12 5、不要只做一锤子的买卖…………………………………………………………………12
第四部分：结论及建议
一、发展前景及发展建议……………………………………………………………………… 13 二、总结………………………………………………………………………………………… 14
第五部分： 附录：消费者关于LED灯的市场调查报告………………………………………………………15
(第一阶段：市场调查)
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武汉地区LED灯具市场调查报告
第一部分 市场调查背景及其说明
一、调查背景
1、1998年白光的LED开发成功。LED灯具正式投入消费市场，它的发展历程尤其在家
庭照明方面值得更深入的探索。
2、国内LED灯市场没有主导性品牌，走在各大灯饰卖场，国内各个厂商的LED灯总是
放在一起，区别于飞利浦等国外品牌。长期观察会发现，国内品牌的款式更新速度远远没有自己的价格更新的快，同时大对数国产品牌除了打价格战外似乎没有更多的更有杀伤力的市场策略。
3、武汉地区是一个人口密度大，消费者比较集中的中部发达城市，对于LED灯的市场
需求比较大，反应出的问题更加丰富，具体。
二、调查对象：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场的商户以及部
分普通消费者
三、调查时间：2011年5月12日-14日
四、调查地点：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场
五、调查目的：
1、通过市场调查了解LED灯具目前在消费市场所占的比重、 2、LED灯具目前发展所存在的问题，特别是在家庭照明方面。
3、针对以上问题，作出相应的挽救措施，准确预测出LED灯具在照明方面的发展前景。
四、调查说明
1、操作流程
两人一组，具体安排分工，主要在几大灯饰卖场进行实地调查和居民中调查，销售。并且按照：设计调查问卷——调查准备——抽样——预调查 在实地访查之后按照：问卷整理——数据录入——统计结果分析——写调查报告书，共用了4周时间完成所有阶段性任务。
2、调查方法与途径
（1）通过面坊调查询问灯饰卖场的销售人员和顾客 （2）在卖场周边询问顾客 （3）作为顾客进行观察
3、 时间安排：制定调查计划方案 (一天) 问卷设计和试访、修改、问卷定稿 (一天) 调查问卷印制、调查之前准备 (两天) 调查执行 （三天） 数据处理与分析 (两周) 调查报告撰写 （一周） 共计4周时间
第二部分 调查样本概述
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武汉地区LED灯具市场调查报告
注意：大学生实地调查问卷共发放了85份，回收有效问卷78份，实际录入63份。有效的收入问卷50份。
虽然实际录入的问卷不多，但是我们尽量依靠多方位的分析。来表示出现阶段我们调查的内容。
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析
1、武汉地区消费者对LED灯具关注度分析
上图所述：
? 在调查过的50名消费者中，有将近36%的顾客听说过LED灯，从来没听说过
的顾客比重也达到了26%，很了解的顾客却只占18%，不了解的顾客也有20%。
? 总的来说，听说过的顾客比重还是居于首位的，但是所占比重并不大，说明
LED灯在大众消费市场的宣传力度不够深入，这将难以拓宽消费市场，难以促使顾客消费LED灯具产品。
2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析：
?
从这张分析图我们可以看出，绝大部分的消费者对于LED灯的品牌缺乏认知度，只有少数消费者表示喜欢飞利浦的LED灯，但这并不是因为飞利浦的LED
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