发布时间 : 星期三 文章2013年下半年医院企划营销方案更新完毕开始阅读
2013年北京****医院企划营销方案
2013年已经过去一半时间，在民营医院的激烈竞争中2013的下半年将是民营医院的重要转折的一年，有规模，有实力，有品牌的医院将在行业里乘风破浪，独占鳌头。那些以科室存在的小医院（院中院）在新的医疗机制下终将淘汰，对于一个病种一个医院的专科化医院充满了挑战和机遇，**医院作为一家专业治疗甲状腺的专科医院，**医院在北京应该有责任有义务引领行业健康持续发展，力争快速进一步提升医院品牌影响力，打造医院品牌，做到专病专治。甲状腺是一个慢性疾病，随着环境的污染和社会压力每年新增患者呈上升趋势，我院在这疾病治疗领域还有很大潜力发展空间，应该快速占领市场占有率。因此，我们应将加大电视，网络，等渠道的广告投放力度，从广度到深度的宣传推广角度把医院推向行业的高峰，打造这一行业的品牌。 关键词：深度、广度
一、2013年**医院上半年（1月-6月）企划工作总结
2013年企划院外营销大事件5个，1.三八妇女节活动、2.甲亢关爱日活动、3.世界缺点日央视报道、4.母亲节活动、5.青海卫视《时尚健康》讲座、5.端午节活动；根据院内患者就诊反馈，世界缺点日活动由于播出的时效性行已过后期反应影响力一般，青海卫视专家讲座包装的专家在节目播出后离职，讲座的影响力也没有预期的效果。
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根据上半年的企划工作的经验和总结计划医院企划下半年工作。 二、医院定位分析
1. 医院定位
**医院作为一家专病专治的甲状腺专科医院的定位就是在甲状腺疾病领域的专业和准确，“专业”有三个方面：一是医院在甲状腺治疗领域的行业高度；二是在治疗领域的专业治疗技术；三是医院的权威专家。医院的定位准确以后如何围绕医院的定位传播出去是企划的工作重点，多渠道组合，把“专业”通过广度的传播和深度的传播，让更多大众需求度的认知度、认同度和追随度，在大众心目中的品牌医院，信懒医院，从此营得市场，营得社会的核心竟争力。 2. 患者定位
据现在来院患者分析甲状腺疾病发病率人群，女性人群发病率60%男性发病率40%的比例，所以在患者的定位上，女性患甲状腺疾病远远高于男性，女性患者是我们的最主要的定位人群，在宣传推广渠道上多考虑的主要人群。 3.辐射区域定位
医院以北京为中心辐射全国区域，根据医院的来患者院来源分析，我要把东北三省、河北、内蒙古、陕西山西、山东、天津等作为患者的主要辐射区，做到重点辐射这些地区，连带覆盖全国区域。在宣传推广渠道上重点推广重点扶着区域，以点带面辐射全国市场。 4. 医院优势和劣势
优势：医院接诊流程、部门配合状态良好，有待提高、加强。
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劣势：专家团队和经营意识比较薄弱，在短时间内扩大加强专家团
队经营意识。
三、医院下半年（7月-12月）企划营销大纲
经过医疗整改的5、6、7月的影响，医院的整体营销受到了一些冲击，医院下半年企划营销上主要的思路主要是在宣传的广度和深度，用宣传推广（电视、网络）的广度覆盖辐射区域，细化包装宣传推广（专家、技术、品牌和活动）做深度解析，广度推广和深度推广的媒体组合，提升医院的口碑，促成医院的就诊疗量的提升。 1. 广度企划营销宣传推广 电视媒体分析
电视的发明是人类发展史上的一个里程碑。它标志着人类开始迈入信息化的时代，通过电视娱乐、获取外界信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大部分是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合的特性决定了电视广告的传播的重要性。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果，而高昂的广告费用又是中小型企业所不能承受的。
电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。 1）受众分析：
电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍就有着强大的受众群。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而受到多大的冲击。小到五六岁的儿童，大到六七十的老人都有可能是电视爱好者。按年龄段分可将其分为四类。
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第一类是5-15岁的受众：新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们的接受能力较强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主。但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间内看一会电视。极强的模仿欲望使得儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力。
第二类是15-25岁的年轻人：他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们的影响较大，情感述求类的广告对感情丰富的他们也有着不小的吸引力，可达到较好的传播效果。
第三类是25岁-50岁的人群：这个年龄段的人是社会的主力军，工作已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段，甚至有人不看电视而选择看书、杂志、报纸等。这类人的生活比较有规律，接受和理解能力较强，他们不排斥新鲜的事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特征。儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告和情感述求类广告可起到很好的传播效果，因为他们一般都会对生活有所期待和有着支撑他们继续奋斗下去的美好愿望。
第四类是50岁-60岁的人群：夕阳无限好，只是近黄昏。这类人群大多比较休闲，没有工作压力，没有生活压力，子女们大多都已经成家立业，他们最大的愿望就是平安的过完晚年。生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜的事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的
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