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第三节 房地产经纪活动的经营模式
一、无店铺经营模式 二、直营连锁经营模式 三、特许加们盟连锁经营模式 四、直营连锁经营和特许经营之比较 五、房地产经纪机构经营规模的确定 第四节 房地产经纪人的素质
一、房地产经纪职业道德 二、房地产经纪人的业务素质
第九章 房地产项目市场调查研究 （2学时）
本章的教学目的与要求：运用实际数据说明如何进行市场调查研究 本章的教学重点与难点：针对具体项目的市场调查 第一节 宏观市场研究
一、宏观市场背景分析 二、总体市场供应分析 三、市场热点和发展趋势 第二节 微观市场调查
一、项目定位的初步调查 二、项目定位方案第二步调查 三、项目定位后的市场调查 第三节 市场调查资料准备
一、市场调查问卷的设计 二、市场调查问卷示例 第四节 市场调查研究案例
第十章 房地产项目市场定位 （2学时）
本章的教学目的与要求：了解掌握项目定位的基本内容 本章的教学重点与难点：实际房地产项目定位策划 第一节 房地产项目定位概述 第二节 方案论证及竞争策略 第三节 项目定位策划案例
第十一章 房地产项目销售策划 （2学时）
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本章的教学目的与要求：了解掌握房地产项目销售策划基本内容。 本章的教学重点与难点：针对具体房地产项目的销售策划 第一节 开盘准备及销售管理
一、开盘准备 二、销售目标及客户 三、销售管理
第二节 销售策划与总体部署 第三节 项目销售策划案例
第十二章 房地产市场专题研究 （2学时）
本章的教学目的与要求：了解发达地区的先进理念 本章的教学重点与难点：争取在此基础上进行创新 专题一 住宅设计的演变趋势 一、住宅规划的发展变化 二、建筑风格的变化 三、户型设计的发展趋向 专题二 二手楼市场的运作效率
专题三 深圳典型住宅对房地产市场的影响 专题四 住宅产品的演变
附：教学参考书目
1、《房地产市场营销》 张永岳主编
高等教育出版社 1998年12月版 2、《房地产市场营销》 叶剑平编著
中国人民大学出版社 2000年4月版 3、《房地产市场营销》 李东主编
复旦大学出版社 1999年5月版 4、《市场营销管理》 菲利普科特勒
中国人民大学出版社 2001年2月版
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