发布时间 : 星期六 文章国际商务谈判自考试题更新完毕开始阅读
4、情绪对立僵局的缓解的做法有 （ ）
A.采取横向式谈判 B.休会 C.改变谈判环境 D.更换谈判人员 5、 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 6、进行报价解释时必须遵循的原则是( )
A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书 三、名词解释 1、汇率风险 2、交货风险 3、风险规避 4、非固定价格 5、套期保值
四、简答题
1、国际商务谈判中的汇率风险主要有哪几种类型？
2、评价风险的焦点集中在哪两个方面？
3、规避国际商务合同中可能出现的风险通常可采取的措施有几种？ 4、信贷担保分为哪三种？ 5、使外汇风险消失的对策 五、论述题
1、规避风险的具体策略有哪几种？
2、国际商务谈判中的风险主要有哪些？
3、规避国际商务谈判中的价格风险可以采取怎样的技术风险？ 4、规避国际商务谈判中的外汇风险可以采取怎样的技术风险？ 5、防范外汇风险成本问题应考虑的因素。
第八章 国际商务谈判经典案例分析 一、单项选择
1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( )
A.维持 B.协议 C.计划 D.关系 2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则
D.依法办事原则
3.谈判人员应具备的知识结构是( ) A.“H”形 B.“M”形
C.“T”形 D.“U”形 4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( A.博览
B.勤思
C.总结 D.实践
5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( ) A.幽默方法 B.适当馈赠 C.反问劝导法
D.归纳概括法
6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( ) A.前2天 B.前3天 C.前4天 D.前5天
) 7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( ) A.中国人 B.朝鲜人 C.美国人 D.拉丁美洲人
8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( ) A.中国人 C.中东人 A.汇率风险 C.技术风险
B.日本人 D.德国人 B.利率风险 D.价格风险
9.下列选项中，不属于市场风险的是( ) ．．．
10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( ) A.政治状况因素 C.商业习惯因素
B.法律制度因素 D.社会习俗因素
二、多项选择
1、PRAM谈判模式的内容应包括（ ） A．制定谈判计划 B．建立关系 C．达成协议 E．违约处理
2、谈判中涉及商务方面的知识有（ ） A．交货 C．技术规定 E．法律约束力
B．支付条件 D．价格
D．协议的履行与关系的维持
3、谈判成交阶段的主要目标有（ ） A．力求尽快达成协议 B．控制和影响对方 C．争取最后的利益 D．迫使对方作最后的让步 E．尽量保证已取得的利益不丧失
4、直接处理法中的具体做法有（ ） A．站在对方立场上说服对方 C．反问劝导
B．先肯定局部，后全盘否定 D．场外沟通
E．通过代理人谈判
5、比较讲究效率与计划性的谈判者有（ ） A．印度人 C．阿拉伯人 E．德国人 三、名词解释 1、诉讼 2、戏剧式模拟 3、递盘 4、迂回法 5、报盘 6、仲裁
7、沙龙式模拟 8、沉默法
B．美国人 D．菲律宾人
四、简答题
1、要准确把握和界定“案例”的含义，应遵循什么原则？ 2、国际商务谈判的特殊性有哪些?
3、简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。 4、在谈判的开局阶段如何交换意见？ 5、简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。 五、论述题
1、商务谈判案例的局限性。
2、简述商务谈判中提问时应注意的问题。 3、联系实际说明日本商人的谈判风格。 4、试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。