发布时间 : 星期六 文章国际商务谈判自考试题更新完毕开始阅读
D.汇率风险分摊条款
8、以下各国中，属于大陆法系的是( ) A.法国 B.德国 C.英国
D.瑞士
9、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( ) A.封闭式发问 B.澄清式发问 C.借助式发问 D.探索式发问
10、套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫( ) A.卖期保值 B.买期保值 C.掉期交易
D.期权交易 二、多项选择
1、沉默的谈判对手的心理特征是( ) A.非常固执 B.不自信
C.想逃避
D.行为表情不一致 E.给人感觉不热情
2、谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有( ) A.不问不答 B.吞吞吐吐 C.有问必答 D.能言不书 E.避实就虚
3、国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳( ) A.黄色的礼品和手套 B.用左手握手和传递东西 C.“4”这个数字 D.问女人的年龄 E.在公共场所伸懒腰
4、依据谈判信息载体的不同，可将信息分为( ) A.实物信息 B.语言信息 C.文字信息 D.市场信息
E.声像信息
5、谈判中说服顽固者的方法有( ) A.等待法
B.迂回法 C.主动法 D.沉默法 E.下台阶法 三、名词解释 1、迂回法
2、强调式发问 3、沉默法
4、.原则型谈判法 5、进取型谈判对手 6、可接受目标 7、技术风险
四、简答题
1、做到对事不对人必须遵循的几点原则。 2、在商务谈判中，对于利益问题应注意哪几点？ 3、导致谈判者陷入谈判误区的原因有哪些？
4、怎样通过观察对方的眼神来推测对方谈判的心态？ 5、说服顽固者时，一般采取哪些方法？ 五、论述题
1、怎样有效的说服谈判对手？遇到顽固型的对手又该怎么做？ 2、说服技巧的要点
3、说服技巧的环节
4、商务谈判中“辩”的技巧有哪些？
5、在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意哪些问题？
第六章 文化差异对国际商务谈判的影响 一、单项选择
1.商务谈判追求的主要目的是 ( )。
A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作 ( ) A. 要价 B.还价 C.讨价 D.议价 3.谈判是追求（）的过程。 A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 4. 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 5. 模拟谈判是在（ ）中进行的。 A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段
6. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 7. 价格条款的谈判应由____承提。( )
A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 8. 谈判中的讨价还价主要体现在___上。( ) A.叙 B.答 C.问 D.辩
9. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取____ 的让步方式。( )
A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
10. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D、说 二、多项选择
1、还盘的具体方法有( )
A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘
2、还价的方法有 （ ）
A．比照还价法 B.反攻还价法 C.求疵还价法 D.压力 3、国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在( ) A. 以价格谈判为中心 B.以经济利益为谈判目的 C.谈判涉及的内容广 D.影响谈判因素多
4、 打破谈判僵局具体做法有( )
A. 采取横向式谈判 B.改期再谈C.更换谈判人员 D.改变谈判环境 5、关于货物买卖的谈判，谈判双方一般就以下内容进行协商（ ） A．标的B．价格和支付 C．交货D．违约责任 三、名词解释 1、谈判风格
2、国际商务谈判 3、仲裁事项 4、西欧式报价 5、交货风险
四、简答题
1、美国人的性格特点 2、美国商人的谈判礼仪 3、美国商人的谈判禁忌 4、加拿大商人的谈判礼仪 5、加拿大商人的谈判禁忌
五、论述题
1、韩国商人与日本商人的谈判风格有哪些异同点？
2、与西欧商人进行谈判要注意哪些文化方面的问题？他们的禁忌主要有哪些？ 3、分析美国商人的谈判风格，并说明应当怎样和他们进行谈判？ 4、怎样理解日本商人在谈判过程中不断点头的行为，这是表示他们赞同我方的意见吗?日本
商人的谈判特点是什么？
5、非洲商人的谈判特点是什么？
第七章 国际商务谈判中的风险
一、单项选择
1、谈判人员应具备的知识结构应是（ ） A．“H”形 C．“T”形
B．“M”形
D．“U”形
2、商务谈判中的最优期望目标也叫（ ）
A．最高目标 B．实际需求目标 C．可接受目标 A．谈判目标
D．最低目标 B．谈判计划
3、下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（ ） ．．．
C．谈判价格 D．谈判人员 4、“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（ ） A．归纳概括法 C．适当馈赠 A．前2天 C．前4天
B．幽默方法 D．场外沟通 B．前3天 D．前5天
5、如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（ ）
6、眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（ ） A．消极状态 B．欢喜状态 C．戒备状态 D．愤怒状态 7、紧皱眉毛，表示此人处于（ ） A．愤怒状态
B．惊喜状态
C．愉快状态 D．困窘状态 8、“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（ ） A．借助式发问 B．探索式发问 C．强调式发问 D．澄清式发问 9、“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（ ） A．以问代答 C．答非所问
B．推卸责任 D．避正答偏
10、“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”
这种答复谈判对手的技巧是（ ） A．答非所问 C．推卸责任 二、多项选择
B．以问代答 D．避正答偏
1、期货保值者在期货市场的做法有两种（ ）
A、卖期保值 B、买期保值 C、现期保值 D、过期保值 2、商务谈判的平等原则意味着 （ ）
A.谈判双方拥有相对平等的地位 B.谈判双方拥有相对公平的权力 C.谈判结果是平等的 D.谈判的利益分割是平等的
3、关于货物买卖的谈判，谈判双方一般就以下内容进行协商 （ ） A.标的 B.价格和支付 C. 交货 D.违约责任