发布时间 : 星期六 文章国际商务谈判自考试题更新完毕开始阅读
2、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有( ) ．．．A.豪放热心 C.求成心切
B.浪漫随意 D.效率较高
E.缺乏信任感
3、依据谈判内容不同，可将谈判分为( ) A.横向谈判 C.货物买卖谈判 E.技术贸易谈判
4、说服顽固者的技巧包括( ) A.等待法 C.沉默法 E.下台阶法
B.迂回法 D.激将法 B.投资谈判
D.劳务买卖谈判
5、宗教信仰的影响与作用包括( ) A.政治事务 B.法律制度
C.国别政策 D.节假日与工作时间 E.社会交往与个人行为
6、防范外汇风险成本问题应考虑的因素有( ) A.利率 C.结汇的时间 E.利用远期交易 三、名词解释 1、个体素质 2、市场信息 3、信息资料的整理 4、谈判主题 5、可接受目标 6、实际需求目标 7、成本 ⒏ 沙龙式模拟 四、简答题
1、称职的国际商务谈判人员应具备哪些能力？ 2、谈判组织的构成原则
3、一支谈判队伍应包括哪几类人员？ 4、市场信息的主要内容
5、按照谈判者让步的程度，谈判风格可以划分为几种模式？ 五、论述题
1、谈判信息的分类
2、贸易客商的类型
3、谈判目标可分为哪几个层次？ 4、谈判方案的主要内容
5、在正式谈判之前进行模拟谈判的好处有哪些？
第四章 国际商务谈判各阶段的策略
一、单项选择
1.对谈判进行评价的主要指标是( )
B.提价幅度 D.支付的方式
A.信誉
B.经济利益 C.拥有信息
D.稳定的交易关系
2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( ) A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯
3.以下风险中，不属于非人员风险的是( ) A.沟通风险 B.市场风险 C.合同风险 D.自然风险
4.一般商品的交易谈判只需( ) A.2～3人 B.2～4人 C.3～4人 D.3～5人
5.符合商务谈判让步原则的做法是( ) A.作同等让步
B.让步幅度要大 C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步
6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( ) A.2分钟—3分钟 B.3分钟一5分钟
C.5分钟一8分钟 D.8分钟一10分钟
7.德国商人在谈判中往往习惯于( ) A.拖拖拉拉 B.速战速决 C.先礼后兵 D.以势压人
8.不属于合同风险的是( ) A.支付风险 B.交货风险 C.技术风险 D.质量数量风险
9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( )
A.西欧式报价 B.东欧式报价 C.北欧式报价
D.日本式报价
10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( ) A.避正答偏 B.推卸责任 C.以问代答 D.答非所问
二、多项选择
1、在开局阶段，谈判人员应尽量将话题集中于谈判的（） A、目标 B、计划 C、进度 D、人员
2、国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为( ) A.个性 C.态度 E.知觉
B.情绪 D.印象
3、国际商务谈判的基本程序一般包括( ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.僵局阶段 E.签约阶段
4、国际商务谈判中的汇率风险主要有( ) A.交易结算风险 C.会计风险
B.外汇买卖风险 D.利率风险
E.价格风险
5、在商务谈判中，迂回人题的方法包括( ) A.从自谦入题 B.从题外话入题 C.从天气状况入题 D.从介绍己方谈判人员入题 E.从介绍己方经营状况入题
6、以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有( ) A.善变
C.交易条件比较苛刻 E.注重小团体和个人利益 三、名词解释 1、国际商务谈判策略 2、报价 3、西欧式报价 4、日本式报价 5、横向谈判
6、纵向深入谈判 7、丝毫无损的让步策略 8、权利限制 四、简答题
1、制定国际商务谈判策略的步骤
2、为了创造良好的、合作的气氛，谈判人员应当注意哪些问题？ 3、开场陈述的内容包括哪些方面？
B.友好而坦诚
D.关系网广泛而且坚固
4、进行报价解释时必须遵循的原则
5、让步应遵循的原则 五、论述题
1、谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？
2、分析比较谈判双方的谈判实力，可以采取什么样的报价策略。 3、如何报价
4、如何对待对方的报价
5、8种常见的理想让步方式的特点及优缺点
第五章国际商务谈判中的技巧 一、单项选择
1、十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( ) A.法国 B.美国 C.英国
D.中国
2、在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( ) A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序 C.汇报谈判工作
D.阐明参加谈判的意愿和条件
3、以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( ) A.外债状况 B.支付信誉 C.利率高低 D.外汇储备
4、商务谈判中的“问”一般不包含( ) A.何时发问 B.怎样发问 C.问什么问题 D.问多少问题
5、在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( ) A.紧张 B.不耐烦 C.充满信心
D.保守或防卫
6、必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( ) A.双边谈判 B.多边谈判 C.个体谈判
D.集体谈判
7、若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( ) A.平衡法
B.对等易货贸易法 C.硬货币计价法