发布时间 : 星期五 文章国贸实训操作过程(DOC)更新完毕开始阅读
(1)定购20英尺集装箱的货物
20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨 例:04001商品
(1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱
(2)25/0.16064=155.63箱 定货数量为155箱（包装单位） 再算出多少个销售单位 （155*5=775set）这个就是订货数量
(2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息 一个公司广告 每个界面进入后点业务中心点广告公司
(3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商
第一步：进口商向出口商询盘：
进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标 点新建 收件人地址输入 出口商的公司邮件地址。合同号暂空。
要求： 英文 内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称， 定购货物的数量， 还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。
第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空
要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。要求对方报价
第三步： 工厂向出口商报价 报价之前得计算商品的价格 商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润 ）
工厂核算成本并向出口商报价。
(1)查看商品的生产成本 （进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本）
(2)打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。
(3)利润往往设为合同金额的10%-20%；
具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x.
有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20w5x 解出x
由此可以算出工厂对出口商的报价 可以适当变动取整取100元/set（方便），
工厂报价信函样例：
刘铭华先生： 您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下： 产品名称：甜玉米罐头CANNED SWEET CORN 货品编号：01005 海关编码：200580002 规格描述：每箱6罐，每罐3060克 销售单位：CARTON 包装单位：CARTON 交货地点：工厂交货 付款方式：需方凭供方提供的增值税发票及相应的税收（出口货物专用）缴款书在供方工厂交货后七个工作日内付款。如果供方未将有关票证备齐，需方扣除17%税款支付给供方，等有关票证齐全后结清余款。 最小订货量：800CARTON 单价：RMB 65/CARTON 以上资料供您参考并确认，盼复！ 张弛 冠弛股份有限公司
第四步： 出口商核算成本并向进口商发盘。 1收取工厂报价的邮件；
2打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面；
利润＝合同金额 + 退税收入 - 采购成本 - 内陆运费 - 报检费 -报关费 - 海运费 - 保险费 - 核销费 - 银行费用 - 其他费用
每一项自己具体列出，然后也是一元一次方程(注意都要换算成出口商货币即人民币，涉及到汇率的换算-淘-银行-左下角，每项结果保留两位小数 )。 设04001产品的单价CIF Barcelona
为 x 美元（注意：此处的报价采用进口商的货币，不同进口国货币不同）。 此处的订货数量已知为775set, 则合同总金额为775x美元，转化为本币即775x*6.8197=5285.26758x 元人民币
（1）利润：一般可以预设为合同金额（进出口商之间合同）的20%。 775*x*6.8197*20%=1057.0535x元
（2）合同金额：775*x*6.8197=5285.2675x元
（3）退税收入：商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率
采购成本是指出口商从工厂处购得此批货物的成本（即工厂对出口商的报价）： 775*100元=77500元
进 “淘-税率” 查得商品04001的增值税为17%，出口退税为11%，无消费税。 得出口退税收入为：77500/(1+17%) *11% =7286.32元 （4）采购成本 77500元
（5）内陆运费：内陆运费＝出口货物的总体积×60
155箱货物04001的总体积为：
155*0.16064=24.8992（结果很接近20英尺集装箱的体积25立方米） 24.8992*60=1493.95元 （6）报检费：200元。
点淘金网——其他费用，按次来收。 （7）报关费：200元
点淘金网——其他费用，按次来收。 （8）海运费
淘金网——运费查询——CIF Barcelona 的运费（目的港不同，费用不同）：基本+附加 1800+72+88=1960美元 1960*6.8197=13366.61元 （9）保险费
如果投ICC(A)和战争险：775*x*(1+10%)*(0.8%+0.08%)*6.8197=51.1614x元 保险费的计算公式然后换成本币 （10）核销费:10元
点淘金网——其他费用，按次来收。 （11）银行费用：
我们这一笔交易采用信用证的结算方式，
第1步：查询费率-----在\淘金网\的\其他费用\页中查得L/C通知费RMB200/次、修改通知费RMB100/次、议付费率0.13%(最低200元) 第2步：查询汇率----在\银行\页中，查到美元的汇率6.8197 第3步：计算银行费用----L/C银行费用
755x×0.13%×6.8197 +200 + 100＝6.6935x+300 (10)其他费用：
本栏主要包括的费用有：公司综合费用、检验证书费、邮费及产地证明书费，其中检验证书费为出口商在填写出境报检单时，所申请的检验证书，如健康证书、植物检疫证书等，每张证书收费200元；邮费则是在T/T方式下出口商向进口商邮寄单据时按次收取，每次28美元。
以上各项费用都可以在\淘金网\的\其他费用\页面中查到，根据本次合同的实际状况累加填入本栏中。
755x*5%*6.8197+200+200=257.44x+400 元
（注：我这里面是虚拟的打算这笔交易中有检验费200元，证书200元。大家
可以自己设。）
接下来 大家按照最上面的那个公式：
利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用 代入 算出X就行。
注意：算出的X就是出口商对进口商的报价（是外币），但是各项费用大家要记下来填在出口商的出口预算表里。
X一定要算正确，建议同学之间互相检查，因为你算不正确的话，预算表的匹配率（正确率就低），这个到时候要算成绩的。
3. 出口商向进口商发盘。
出口商打开进口商询盘邮件，点\回复\，填写邮件内容如下： 收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写，可将其改为\合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏： Dear Mr. Carter, We have received your letter of July 29,2004, asking us to offer the CANNED SWEET CORN for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products. Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1. CANNED SWEET CORN 2. Packing: EXPORTER CARTON 3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN 4. Quantity: 800 CARTONS 5. Price: USD14/CARTON CIF TORONTO 6. Payment: L/C 7. Shipment: in August,2004 8. Brand: At your option Our offer remains effective until August 30, 2004 Yours faithfully, Minghua Liu Grand Western Foods Corp. 填写完毕后，点\发送\。