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三、 国内二板市场上市
《中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块”。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。
就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。
收购方除继续发展缝合线等医用产品外，可拓宽产品领域，涉足甲壳质系列衍生产品的生产，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。
另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。 11.2 撤出时间
如果在二板市场上市，最好争取在2—3年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第3—5年退出较合适。
一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的医疗界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。
附
附1市场容量估算
为了使市场容量估算更合理，现用两种方法估算，均有一定依据，可以互相印证。 1.1
据二手资料推算：
录
据台湾工业技术研究院报告，1994年全球医用缝合线市场值估计为15亿美元，年增长率为4%。我国约有12亿人口，占全世界1/4左右，考虑我国人均国民收入水平较低，假设实际消耗的医用缝合线低于世界平均值，按占全世界缝合线用量的10%计算，人民币兑美元汇率按8.3计算，那么可得出如下表所示结论：
表10. 市值类别 年份 1994 1999 2004 1.2 根据市场调查结果估算 全球 （亿USD） 15.00 18.20 22.10 中国 （亿RMB） 12.50 15.10 18.40 可吸收线容量 （亿RMB） 6.25 7.50 9.20 增长率 22% 48% 据《中国统计年鉴》，97年全国县级以上共有病床220万张，其中手术量较大的外科占20.8%，妇产科占9.3%；
全部手术病床数按占全部的35%作保守估计（超过部分与其他科室略去部分抵消），全国平均住院日为13天，病床利用率为65%；
据调查，每例手术平均使用缝合线量20—25根，可吸收线占全部缝合线的5%，按保守估计，1997年全国市场容量为：
220×35%×（365/13）×65%×（20—25根）×5%=1405—1757(万根) ?
1999年全国市场容量
考虑到医用缝合线市场的增长性，增长率按台湾工业研究院估计的4%计算 1405—1757（万根）×（1+4%）2=1520—1900（万根） 按目前市场平均价格40元/根计算，约为60800—76000万元。
据调查，医疗器械采购科认为每年用于丝线的采购量与可吸收线采购费用相当，所以可以预测，每年国内缝合线的市场容量约为12—15亿，与前面的估算基本吻合。
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五年后可望达到的市场规模：
按五年后市场占有率为1999年的20%计算，约有304—380万根，假设医用甲壳质可吸收缝合线平均价格为30元人民币/根，则五年后的市场规模约为9120—11400万元。 2
市场调查和定性分析 2.1
调查目的：
本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据： ? ?
医用缝合线市场的特征，推测缝合线的市场容量;
国内医用缝合线购买决策影响因素，法律法规限制，市场的销售、购买、使用情况，及医生的反馈意见； ? ?
各地医院及医生对甲壳质产品的价格和心理接受程度； 医学院专家对缝合线市场的态度及其对医学界的影响程度。 2.2
调查方法：
根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，访问对象为各医院采购人员、手术室外科医生、护士长、医疗器械公司以及医科大学的教授；在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。
2.3
调查时间
复赛期间外出调查于7月24日至8月3日进行，上海市调查分三次进行，预赛初步调查（4月7—21日），复赛调查（7月15日—8月7日）和决赛补充调查（11月7—15日）。
2.4
样本分布
为了使调查的样本具有代表性，选择北京、上海、广州、西安作为被调查城市，分别抽取一定比例的三甲、二甲、一甲医院进行调查，共取得88个有效样本，样本分布如下页表所示：
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样本分布
医院 医学院专医疗器械表11. 样本 地点 上海 广州 西安 北京 总计 ? 医院数 14 8 9 4 35 样本医院等级分布： 医生 17 5 13 4 39 护士长 9 5 5 0 19 采购人员 11 7 5 0 23 88 家 0 2 0 0 2 公司 1 2 2 0 5 图14.
医院等级分布医院数91086420上海414520北京三甲二甲70广州一甲120西安地点在被调查城市中，北京、广州、上海经济较发达，医学水平较高，医疗卫生事业发展快；西安的经济发展水平相对较低，医疗卫生事业发展较慢。
2.5
调查结果： 2.5.1 市场现状：
丝线：应用广泛，其价格便宜，结实，使用方便，还占领着大部分缝合线市场。丝线市场中市场份额最大的为上海浦东金环医疗用品有限公司和美国强生公司，美国强生公司丝线品牌为“爱惜康”；其次为天津、杭州等厂家。
羊肠线：由于羊肠线本身不可克服的缺陷，在京、沪、穗三地几乎已被替代，在西安还有相当大的市场，这主要与西安经济相对较落后有关，但被替代的趋势明显。主要是南通、天津、上海等生产厂家；
PGA类可吸收缝合线：据一些资料显示和我们调查的结果估计，可吸收线用量占缝合线市场的5%；京、沪、穗三地在使用可吸收线领域已基本全部采用PGA类可吸收线；由于价格因素，在西安仅有少数医院采用。大部分国内市场被进口厂家所占领，以强生、氰胺为主。国产高分子缝合线的主要品牌为南通“华利康”。
进口缝合线价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产品质量及售前、售中、售后服务方面受到医生、护士长的好评；强生、氰胺等大公司每年召开产品宣传会，医院随时需要，随时送货，对质量问题的反应及时；国产缝合线有国家的优惠政策，价格为进口缝合线的1/2—2/3，但缝针质量不稳定，多次发生质量问题。
2.5.2
产品优、劣势比较
据调查，目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示：
表12现有产品市场反馈信息表
传统国产丝线优点 缺点 1. 少量排异，肝脏排异较大 1. 价格便宜，使用范围广泛 2. 打结方便，牢度高 3. 比羊肠线更细，皮下缝合较好 4. 无明显癌变等异常反应 5. 无保质期限制（过期用环乙丙烷消毒） 2. 易产生结缔组织 3. 个别情况强度不够 4. 传统丝线高温消毒后易断 5. 易形成结石 6. 一般有反应，会发红、发痒，术后伤口有疤痕 1、 价格高，规格不够多 2、 太光滑，打结不易 3、 少量排异（肝脏排异较大） 4、 易形成结石 １． 组织反应大，易发炎，易长肉瘤 ２． 规格不全，打结不牢 进口丝线羊肠线线进口类可吸收线 1. 单根包装，使用方便 2. 性能优于国产丝线 3. 副作用较少 1. 与人体细胞相似，可吸收性强 2. 多为国产，价格便宜 ３． 使用前须盐水浸泡，使用不便 ４． 线体粗，对组织损伤大 ５． 粗糙，穿针时易开叉 ６． 柔韧性不好，易断 １． 强度不够 ２． 线体不匀，针线易脱离，针易断 ３． 售后服务不及时 1． PGA材料为化合物，与人体细胞结构不一致 2． 价格太高 3． 排异反应、易产生结缔组织 4． 部分包装汉语、英语混用 5． 出现过5—6次断针事件（西安） 6． 不易打结 7． 强生10/0的线强度不够 8． 吸收期长 国产PGA 1． 价格较进口PGA类缝合线低 2． 性能较羊肠线好 1. 线体柔韧性好，光滑，手感好 2. 单根包装，规格齐全，包装方便易撕 3. 颜色醒目，易于识别 4. 带针，总体反映较国产针质量好 5. 针线连接结实，不易脱落 6. 售后服务优良，送货及时 7. 吸收反应小 8. 没有因缝线质量发生医疗事故 9. 针细，组织损伤小，不留针孔，美观 2.5.3 医生/护士长对产品的要求： PGA ? ? ? ? ? ? ? ? ?
价格较进口便宜，可接受价格大约为强生的1/2—2/3， 无毒、无刺激，能够被身体完全吸收； 无免疫抗原性，生物相容性好； 消炎、镇痛，促进伤口迅速愈合； 强度高、粗细均匀、对人体的切割损伤少； 光滑、易于打结；
可染色，颜色标志鲜明、易保存； 带针（针要锐利）；
绝对无菌、内外包装密封易撕；