发布时间 : 星期二 文章德克士炸鸡在兰州的营销策划方案更新完毕开始阅读
1、超市业务组
此业务组深入到兰州市各大、中型超市，让德克士鸡皮炸鸡走上它们的柜台。我们选取兰州市市各大中型超市约20家，划分为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计一个月内，将德克士的脆皮炸鸡走上它们的柜台。并且可以用精美的广告树立自身的形象，以强大的促销手段吸引消费者的青睐。
2、企事业单位团体消费业务组
此业务组与这些企事业单位取得合同，让德克士脆皮炸鸡作为51黄金周，十一黄金周和各个节假日的赠送礼品。争取逐步实行个单位的长期供货渠道。
3、宾馆，酒店及高档娱乐场所业务组
此类消费群收入较高，有很大的消费市场。此业务组与兰州市各大宾馆，酒店高档娱乐场所取得合同，让德克士脆皮炸鸡成为他们的一个食品。采用同样的划分方式，由各业务员直接与各场所建立供货关系。
4、有实力的干杂货店和典型商店业务组
大多数消费着偏向有实力的干杂店和小型商店，此块消费市场也很大。此业务组为德克士鸡皮炸鸡打入兰州市做准备。
以上4大业务组力争在五个月时间内全面拓展业务，迅速占领兰州市市场，在餐饮也掀起一股“德克士脆皮炸鸡”热潮。
（二）实施手段
1、第一阶段。2～5个月之内，超市业务组和企事业单位团体消费业务组要与兰州市各大中型超市和企事业单位建立关系，让德克士脆皮炸鸡在这些地方开始展露头角.业务员在和超市和企事业单位联系的过程中，德克士将配合各种形式广告宣传德克士的脆皮炸鸡。可以用发传单方式或POP广告及赠送精美小礼物介绍德克士及德克士脆皮炸鸡的基本情况。
2、第二阶段。在2012年上半年，宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组在第一阶段的基础上使德克士鸡皮炸鸡进入宾馆，走进酒店和高档娱乐场所的人都能看到，认识，并且品尝。
3、第三阶段。在2012年底，德克士脆皮炸鸡在兰州市具有实力的干杂店和小型商店展露头角，而此前有实力的干杂店和小型业务组通过各种方式、手段，推销德克士脆皮炸鸡。到兰州市走访调查，选择一家有实力的干杂店和小型商店进行试卖一个月，一个月后再选择多家商店进行推销。
4、第四阶段。随着德克士的脆皮炸鸡不断的经营与发展，2012年底兰州市各大中小型超市的柜台上都有德克士脆皮炸鸡。 六、广告策略
从1994年德克士脆皮炸鸡在成都出现以来，德克士脆皮炸鸡越来越受广大消费者的青睐。最近几年国内西式快餐新产品造势中较好的消费者“接触”，进而实现互动，让德克士脆皮炸鸡创造了自身所具备的品牌价值。
充分发挥媒体的作用，渴望以更好的为德克士脆皮炸鸡宣传，推广。可以请大腕明星代言，以前是罗志祥，现在可以引进一些新秀人物。广告语：德克士脆皮炸鸡，大家的选择。 （一）广告媒体
广告媒体 网络与电视 如今的社会，进入了科技时代化，网络和 电视是人们生活中必不可少 报纸与杂志 报纸与杂志是传统的广告媒体，它们有它们本身的实现价值 公交 现在，越来越多的人关注坏境的保护，公交越来越受人们的关注 1电视：兰州市卫视每晚6～9点时段； 2报纸：兰州晨晚报，鑫报等；
3公交广告：公交车厢内外，公交车站牌以及路边广告。 （二）推广
1、优惠劵推广：让员工定期发放优惠劵，让顾客了解德克士。 2实地推广；直接到某个地方的商品店联系客户，开发客户。 （三）宣传报道
所有促销活动都可以用图画海报的形式贴出去，让顾客了解。 促销：可以进行消费一定的数额赠送礼品活动 。 七、成效:
1、从定性上分析，此方案推出后，大大地提高了德克士的品牌知名度，从而德克士脆皮炸鸡的知名度也大大地提高了。同时，也增加了人民
对德克士和德克士脆皮炸鸡的了解。增加了德克士的营业利润，为德克士脆皮炸鸡的下一步推广奠下基础。
2、从定量上分析,实际销售量与预测销售量会有一定的差距，但差距是可以减少的。因为受市场的影响，所以在实际的销售中德克士的脆皮炸鸡在销售量和价格上会有所变动，但变动不会太大。我们将根据市场情况进一步推行营销策略，增加德克士脆皮炸鸡在兰州市的市场份额.