发布时间 : 星期六 文章太平基本法2009版B类更新完毕开始阅读
（七）增员回算：正式业务员维持考核中，当季增员新人的FYC和件数30%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%；
（八）本办法所称25个月继续率指保费继续率，险种范围为长期险，计算公式如下：
第26个月有效且完成第三年续期实收 的保费+保单第三年度复效保费 生效保单的25个月保费继续率= *100%
第14个月有效且完成第二年续期实收 的保费+保单第二年度复效保费 （九）本章所称FYC、13个月继续率等定义同第五章； （十）本章业务员、业务经理、高级业务经理维持考核中，若个人连续三个月累计FYC少于300元，解除代理合同，其中所指的FYC不包含交叉销售所产生的FYC；
（十一）交叉销售业绩参与考核的具体实施办法参见公司相关规定。
第二节 业务人员考核
第七十五条 试用业务员晋升正式业务员的条件
试用业务员于滚动的最近三个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员：
（一）通过品质考核； （二）新契约客户6个； （三）累计FYC3600元； （四）个人13个月继续率85%；
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（五）通过转正培训并考试合格。 第七十六条 试用业务员的维持条件
所有的试用业务员发生下列任一情况时，取消试用资格，并作解约处理：
（一）试用九个月未转正； （二）连续三个月挂零。
第七十七条 正式业务员的维持条件
正式业务员于最近一季考核期达到下列条件，予以维持： （一）通过品质考核； （二）累积客户2名； （三）累计FYC1200元； （四）个人13个月继续率80%。
若个人连续三个月累计FYC少于300元，解除代理合同。 第七十八条 正式业务员晋升业务主任的条件
正式业务员于最近一个考核季达到下列条件，自次季起晋级为业务主任：
（一）通过品质考核； （二）转正满三个月；
（三）个人季度累计FYC3000元；
（四）直接增员中，考核期末月实动人力不少于1人； （五）本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC4000元；
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（六）个人13个月继续率85%； （七）通过业务主任晋升培训及考试。 第七十九条 业务主任的维持条件
业务主任于最近一季考核期达到下列条件，予以维持： （一）通过品质考核；
（二）个人季度累计FYC3000元；
（三）直接增员中，考核期末月实动人力不少于1人； （四）个人13个月继续率80%。
若个人连续三个月累计FYC少于300元，解除代理合同。 第八十条 晋升业务经理一级的条件
正式业务员或业务主任于最近一个考核季达到下列条件，自次季起晋级为业务经理一级：
（一）通过品质考核； （二）转正满三个月；
（三）个人季度累计FYC4800元；
（四）本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC 16000元；
（五）考核期末月实动人力不少于4人（不含本人，至少1名正式业务员及以上职级人员），其中直接增员2人；
（六）个人13个月继续率85%； （七）通过业务经理晋级培训及考试。 第八十一条 业务经理一级的维持条件
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业务经理一级于最近一季考核期达到下列条件之一，予以维持：
（一）常态考核条件 （1）通过品质考核；
（2）个人季度累计FYC3300元； （3）直辖组季度累计FYC8000元；
（4）考核期末月直辖组实动人力不少于2人（不含本人，至少1名正式业务员及以上职级人员）；
（5）个人13个月继续率80%，直辖组13个月继续率75%。 （二）特殊考核条件 （1）通过品质考核；
（2）个人季度累计FYC4800元； （3）直辖组季度累计FYC12000元；
（4）个人13个月继续率80%，直辖组13个月继续率75%。 若个人连续三个月累计FYC少于300元，解除代理合同。 如达到业务主任维持条件，则降级为业务主任；如未达到业务主任维持条件，则降级为正式业务员。
第八十二条 晋升业务经理二级的条件
业务经理一级于最近半年考核期达到下列条件，自次季起晋级为业务经理二级：
（一）通过品质考核；
（二）任职业务经理一级满6个月；
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