发布时间 : 星期四 文章11高职药品营销教案首页更新完毕开始阅读
班级 08高职制药 200909年年1111月月1724日日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 2-2 第3章微观市场营销环境分析 医药消费者的购买行为分析 2-3分析市场营销环境的分析方法 3-1 医药消费者的行为模式 3、 掌握医药消费者行为模式的特点7掌握微观市场营销环境的主要内容 教学目的 4、 理解医药消费者行为影响因素8理解市场营销环境分析的方法 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：微观环境中营销中介、公众 重点：医药消费者行为模式的特点难点：机会-威胁分析方法 难点：文化与亚文化因素的区别 案例讨论、讲授结合 PPT 4、 案例导入购买药品与购买衣服的异同、引出医药消费者的购买行为特点2案例导入批发商回款对企业影响 、引入微观环境概念 5、 讲授本次课程 36、 讨论亚文化对购买行为的影响4总结本次课程、让学生思考个人成长与企业成长的相似性 教学过程 作业布置 课后
P26页 P44 二、二、1、4、2 5 29
班级 08高职高职制药 2009年12月1日 年月日 年月日 购买行为类型 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 3.2 第十章情景影响因素药品分销渠道策略 3.3 1、 掌握相关的名词术语理解情景购买行为的影响因素特点、原因 教学3、 理解处方药与非处方药营销模式上的区别 目的 2 理解常用的几种药品销售渠道的优缺点、掌握主渠道的用途 2、、 掌握购买的决策过程 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：购买行为发生的五大部骤 重点：代理商、中间商等术语的内涵、主渠道的作用 难点：性格影响中的几种类型难点：几种 营销渠道优缺点 案例讨论、讲授结合 PPT 1、 案例导入新药的推广过程、说明渠道的重要性案例导入药店位置在购买中的重要性、消费者在购买中有时犹豫、决断的情景 2、 讲授本次课程 3、 分组讨论克咳胶囊应走什么样的渠道较为合适讨论针对性格中的几种不同的消费者、店家应采取哪些方法 教学过程 作业布置 课后
P44页、一几种 营销渠道优缺点 二、1、2 学生对心理学方面的知识贫乏、因而对情景影响因素理解有些困难学生对回款与扩大销售额之间的矛盾理解不透彻 30
班级 08高职制药1 2009年12月8日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 十一章 药品促销组合药品促销策略 第二节人员推销、第三节营业推广 4、 掌握人员推销、营业推广的概念、作用3掌握药品促销的概念及几种分类 教学6、 掌握影响药品促销组合选择的因素 目的 5 了解药品促销组合的理论过程 4、、 理解人员推销、营业推广特征、优缺点、适用范围 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：药品促销的概念、四种组合的意义 重点：市场代表、商务代表区别、人员推销、营业推广的技巧 难点：药品促销的理论过程 难点：绩效评价、及效果评估案例讨论、讲授结合 PPT 9、 案例导入医药代表在实际运作的作用、结合人员推销的效用1案例导入星力百货、一树促销手段、说明促销的重要性 102、、讲授本次课程 讲授本次课程 113、、 讨论处方药、非处方药使用人员推销有何异同 讨论克咳胶囊应选择什么样的促销组合 教学过程 作业布置 课后
简述影响药品促销组合选择的因素 P186二、1、3 对药品促销的作用与意义能理解、对影响因素较为模糊 能理解两种组合的优缺点、对营业推广中手段不胜了解31
班级 08高职 09年12月15日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 十一章 第四节 广告 第五节 公共关系 3、 掌握广告、公共关系的功能、特征 4、 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 教学过程 作业布置 课后 32