发布时间 : 星期四 文章11高职药品营销教案首页更新完毕开始阅读
班级 11高职制药1 20139年月96月日9 日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 第二章 药品市场营销环境分析 1-3市场营销学的新进展，药品市场营销的特点；第三章，药品市场营销环境概述 2、1、理解市场营销环境的新进展 市场营销环境的特点 3、2、药品市场营销的特点 熟悉宏观环境的内容 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：市场营销理论产生背景，医药市场的特点 重点：市场营销环境的几个特点、人口、经济环境难点：分析营销环境的目的 难点：基尼系数、恩格尔系数案例讨论、讲授结合 PPT 1、案例导入欧洲因环保问题拒绝中药1\\案例导入GMP对药厂的影响、引入经济环境概念 2、讲授本次课程2\\讲授本门课程 3，讨论医药企业的整合模式改进之处总结宏观环境对药厂经济活动的影响 4，什么是营销环境？分析营销环境的目的？ 5，营销环境所创造的机会，一定是企业的机会？ 教学 过程 作业布置 课后
P44 P44页、一二、 1、二、2 1、2 学生对心理学方面的知识贫乏、因而对情景影响因素理解有些困难 5
班级 11高职制药高职 1 2013年9月2213日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 4-1 4-2药品组织购买行为药品消费者市场购买行为 1、 掌握药品组织几种分类 掌握消费者市场购买行为模式 教学3、 掌握影响药品组织购买的因素 目的 2 了解药品组织决策过程 2、、 理解影响药品消费者的行为因素 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：四个影响因素 重点：采购中心的概念及应用 难点：心理因素 难点：药品组织的购买过程 案例讨论、讲授结合 PPT 1、 提问市场难道只有消费品购买者吗 营销环境对我们的消费行为有什么影响 2请同学们说出你一次消费经历 2、 组织市场类型：生产者市场、中间商市场、政府市场 3、什么是消费者市场，消费者市场的特点 3、 生产者市场及其购买的特点：购买者数目少、购买量大 4、消费者购买行为模型文化因素、社会因素、个人因素和心理因素之间的递4、 生产企业采购类型和决策项目：新购、修订性重购、直接重购 归关系 5购买决策过程的参与者 、 教学 、 影响生产企业购买决策的主要因素 教学 6过程5年龄与家庭生命周期，职业与经济状况，生活方式，个性与自我观念对消过程 7、 生产企业购买决策过程 费行为的影响。 8、 中间商市场购买行为分析以沃尔玛为例，商贸企业主要采购哪些商品，6.消费决策中的动机、感觉、学习、信念和态度 其商品组合策略是什么？医疗机构购买过程 消费者购买决策的参与者 7消费者购买行为类型 作业布置 作业布置课后 8购买决策过程 100页二 P100二 今后多联系医药代表职业讲解医疗机构购买过程 6
班级 11高职高职制药 1 2013年9月2723日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 5-1药品市场细分 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题课题或章 节 时间 班级 时间 班级 时间 5-2目标市场的确定 1、 使学生掌握市场细分方法、条件 1、 掌握目标市场5种模式、3钟策略 教学2、 理解评估目标市场方法及影响目标市场选择因素 教学2、 理解各种细分的影响因素 目的 目的 教学教学重重点、点、难点 难点 教学教学方法 方法 教具 教具 重点：方法及条件 重点;目标市场5种模式、3钟策略 难点：消费者心理因素划分 难点：产品专门化，市场专门化 案例讨论、讲授结合 案例讨论、讲授结合 PPT PPT 1、提问：作为营销人员，如何划分市场？那个市场是我们要进入的？在这个市场中如1、提问：那个市场是我们要进入的？ 何树立公司的形象？ 2、选择细分市场：密集单一市场、产品专门化、市场专门化、有选择专门化 完全覆盖市场 2、案例讨论：宝洁公司的这些品牌在同一个超市的货架上互相竞争，公司为什么没有在一个产品类别中把力量集中于一个品牌，而是引进了几个品牌 3、目标市场策略：无差别营销、差别营销 3 讲授本次课程：药品市场细分及作用，市场细分变量，市场细分的有效性 教学教学过程 过程 作业作业布置 布置 课后课后小结
思考模式与策略关系 P125二、1 能理解细分重要性，心理细分变量不够掌握 应加强模式与策略等战略思维训练 7
班级 11级制药级高职制药1 1 20132013年年109月月2911日日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 医药产品生产定位 7-25-3药品生命周期及策略 1 、掌握药品、产品生命周期概念、各阶段特点 2、了解生命周期理论曲线的指导性及局限性 1、掌握药品市场定位方法及策略 教学目的 2、了解定位原则及步骤 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：药品生命周期的特点 重点：定位概念 难点：各阶段划分的依据 难点：定位与细分市场、目标市场选择关系 案例讨论、讲授结合 案例教学 PPT 1 1、提问：在这个市场中如何树立公司和产品的形象？、提问：产品在市场中具有怎样的演变规律？ 2、讲授：药品的整体概念、产品生命周期的概念、产品生命周期和自然寿2、讲授本次课程：市场定位概念、市场定位的依据、原则、策略 命的区别 讨论：产品生命周期理论是如何产生的？ 3、 讨论HSP的定位策略 3、产品生命周期理论的产生和划分依据 4；提问：产品生命周期理论适用与哪些研究领域 教学 过程 5；讨论：如何延缓产品生命周期？ 产品生命周期理论有什么优点和不足？ 思考STP战略中3者之间关联性 思考药品生命周期在各阶段的特点 作业作业布置布置 课后
加强STP战略思维训练 多联系具体药品的来讲授 8