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(1)引入期:产品投入市场，处于试销阶段，销售额的年增长率一般低于10%。这时产品设计尚未定型，工艺不够稳定，生产批量小， 成本高，用户对产品不太了解，同行竟争者少，一般可能没有利润，甚至发生亏损。本阶段的主要对策有:采取措施尽量缩短其时间长度， 以减少经济损失;进一步加强产品设计和工艺工作;加强市场调查与预测，宣传与促销，努力增加销售额。
(2)成长期:产品销售量迅速上升，销售额的年增长率一般在10%以上，产品设计、工艺基本定型，生产批量增大，成本降低，利润上升，
市场出现竟争者。本阶段的主要对策有:加强综合计划， 改进生产管理;
适时进行技术改造，提高产品质量和生产能力; 加强广告促销与售后服务，努力开拓市场。
(3)成熟期;市场趋近饱和，销售量的年增长率一般为-10% 至
+10%，利润达到高峰，较多竟争者进入市场，竟争非常激烈。 本阶段的主要对策在于努力提高产品竟争能力，扩大销售。采取措施改进产品质量，改进生产管理，加强广告、促销与技术服务， 合理调整产品价格，等等。
(4)衰退期:新产品开始进入市场，逐渐取代老产品，销售量出现负增长，销售额的年增长率小于-10%，利润日益下降， 本阶段的主要对策有:
1)采取优惠价格、分期付款等方式法来促进销售;
2)在保证经济性的前提下，设法延长产品寿命周期， 如扩大产品用途，改善产品质量，降低产品价格，改进产品包装，改善技术服务，等等。
3)在适当时机果断地淘汰老产品，发展新产品， 实现产品的更新换
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代。
(二)产品组合优化法
常用的产品组合优化方法是由美国通用电气公司和波士顿战略
咨询集团于60年代中期合作研究提出的\产品项目平衡管理技术\，称之为PPM技术。该方法的应用步骤如下:
1.给产品的市场吸引力(包括资金利润率、销售利润率、市场
容量、对国民经济的影响程度等)和企业实力(包括市场占有率、生
产能力、技术能力、销售能力等)的各个具体因素确定评分标准。
2.按照各项因素的评分标准给每一个产品(产品项目或产品线)
评分。分别计算每种产品的市场吸引力和企业实力的总分。
3.依据产品的市场吸引力总分和企业实力总分的高低， 分别把
它们各自划分为大、中、小三等。
4.按照每种产品的市场吸引力和企业实力的大、中、小情况 ，
分别填入产品系列分布象限图，如图6-2所示。 图中纵轴表示市场吸引
力高低，横轴表示产品的企业实力大小。两方面的因素有九种组合方式，于是在图6-2中形成九个象限。
企业实力 市场吸引力 大 中 小 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） 小 中 大
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图6-2 产品系列分布象限图
5.依据产品所在的象限位置，采取相应对策:
第(1)象限:市场吸引力大，但企业实力小，属于有问题产品。 应采取选择性投资，提高企业实力，积极发展，提高市场占有率的对策。
第(2)象限:市场吸引力中等，而企业实力小，属于风险产品。 应采取
维持现状，努力获利的对策。
第(3)象限:市场吸引力和企业实力都很小，属于滞销产品。应采取收回投资后停产，予以淘汰的对策。
第(4)象限:市场吸引力大，企业实力中等，属于亚名牌产品。 应采取增加投资，提高实力，大力发展的对策。持现状的对策。
第(5)象限:市场吸引力和企业实力均为中等，属于维持产品。应取维
第(6)象限:市场吸引力小，企业实力中等，属于滞销产品。应采取撤退和淘汰的对策。
第(7)象限:市场吸引力和企业实力都很大，属于名牌产品。应采取积极投资，发挥优势，大力发展，提高市场占有率的对策。
第(8)象限:市场吸引力中等，企业实力大，属于高盈利产品。 应根据
市场预测，对有前途的产品予以改进和提高;对需求稳定的产品，采取维持现状、尽力获利的对策。
第(9)象限:市场吸引力小，而企业实力大，属于微利、无后劲的产品。应采取逐步减产和淘汰的对策。 三、产品开发战略
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新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。 新产品是指产品
的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同
或显著的差异。它又分为全新产品、换代新产品、 改进型新产品等
几种情况。现对产品开发战略分述如后。
(一)领先型开发战略
采取这种战略， 企业努力追求产品技术水平和最终用途的新颖
性，保持技术上的持续优势和市场竟争中的领先地位。当然它要求企业有很强的研究与开发能力和雄厚的资源。譬如，美国摩托罗拉公司是创建于1929年的高科技电子公司，现已成为在全世界50 多个国家和地区有分支机构的大型跨国公司。它主要生产移动电话、BP 机、半导体、计算机和无线电通信设备，并且在这些领域居于世界领先地位，多年来一直支配世界无线电市场。该公司1988 年的销售收入为85亿美元，纯利额为4.5亿美元，1993年销售收入增至170亿美元，纯利额达10亿美元，1995年的销售收入进一步增至270亿美元。 该公司始终将提高市场占有率作为基本方针， 摩托罗拉品牌移动电话的世界市场占有率高达40%。该公司贯彻高度开拓型的产品开发战略 ，其主要对策有:
(1)技术领先，不 断推出让顾客惊讶的新产品，公司进行持续性的研
究与开发，投资建设高新技术基地。
(2)新产品开发必须注意速度时效问题，研制速度快， 开发周期短。
(3)以顾客需求为导向，产品质量务求完美， 减少顾客怨言到零为止。
(4)有效降低成本，以价格优势竟逐市场。
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