发布时间 : 星期四 文章开阳清龙河乡村旅游市场营销方案更新完毕开始阅读
三、营销原则
1、准确的市场定位原则
现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，开阳的营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的定位，才能在竞争激烈的旅游市场中占有一席之地。市场定位是建立在市场调查的基础上，主要从旅游者的消费习惯、地域环境、交通情况，以及竞争对手的情况（包括旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴的情况等），只有对这些资料进行调查分析，才能制定出有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，准确找到细分市场，开阳旅游业的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。
2、创造需求原则
与以往旅游消费情况相比，今天的旅游消费市场更加多样化，旅游者对旅游产品的选择更加个性化，决策更加理性化。在这种时代潮流下，旅游产品的创新要经过充分的市场调研后，依据旅游产品时尚周期的指导原则，抓住旅游者消费心理，把握未来消费时尚与潮流，以旅游者的需求为基础，突破传统旅游产品框架的限制，借助新兴科学与网络技术，采取整合式与差异性相结合的创新策略，创造出迎合旅游精细化市场细分下旅游者对旅游产品的需求，创新带动需求，弹起传统旅游产品的魅力。而营销应在产品创新的基础上，采用多样化的营销手段对消费者进行创造需求性的宣传促销，激发起消费者的需求意识和旅游产品购买的欲望。
3、区域联动原则
旅游经济是一个综合性的经济，其强劲发展能够有效带动地方经济各部门的发展，同时其他各个部门的良性发展也是旅游经济顺利健康发展的重要前提。开阳在具体的营销方案中，其他相关部门和企业的宣传应与旅游方面的专业宣传进行配合和联动。另外，考虑到旅行社等中介机构在开阳旅游目的地形象构建中的重要影响，还需要注意面对旅行社等中介机构的营销与直接面对旅游者的宣传之间的联动，以均衡宣传效果。
4、出彩原则
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出彩原则是一个通俗的概括，也就是在营销宣传中要有亮点，要能够创造热点，吸引关注。开阳现有的亮点为汽车拉力赛和“十里画廊”，今后应在此基础上结合事件、节庆、新的旅游产品和项目进行宣传促销，实现有重点、分层次、分时段的营销局面。
四、营销战略
1、客源市场细分及目标市场定位 市场细分：
? 公务员市场：休闲度假、单位有组织旅游1-2天。主要消费品种为休闲
度假、城市近郊短程旅游、亲水项目。
? 一般工薪市场：该市场是一个非常大的市场，从空间距离、时间、以及
个人消费上分析，周末工薪市场尽管个体消费不高，但总体流量大、对旅游产品的需求仍然是传统的观光型、农家乐、亲水旅游项目。 ? 大学生市场：观光、野外拓展，该群体主要的特征主要表现为经济上相
对不是很宽裕，但对乡村旅游中的一些品种情有独钟，诸如徒步旅行、野外生存训练、文化探秘等。该部分市场个体消费不高，但流量较大。 ? 白领市场：根据对贵阳市市民消费的休闲品种来看，其休闲产品单一。
从需求偏好来看，一些高层次和时尚型的休闲消费需求呈现增长趋势。企业白领市场对此的需求是比较大的，该群体文化素质和收入都较高，其个体消费水平较大，乌当区乡村旅游中能够提供的旅游产品如：野外拓展训练、农事活动参与与体验、民族村寨文化探秘等都是都市白领阶层所乐于参与的。该部分市场不能追求大流量，而是要强调质量。主要消费品种为休闲度假、野外拓展等。
? 银发市场：银发市场是一个值得追求的市场，其潜力不可低估，其消费
时间正好可以弥补周末工薪市场之外的时间，其消费还具有带动性。其消费旅游产品为老年度假、文化旅游
? 情侣市场：所谓情侣，就是恋爱中的男女。都市情侣追求的场所应是既
具有私秘性、同时又具有有别于都市的浪漫情调、对时间和空间要求近距离的地方。城市近郊性的乡村旅游品种正好满足了情侣们的需求。该市场表现为完全的非组织性，属于需求价格弹性较小的市场，对价格的
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敏感度远远低于其他市场，个体消费较大，在营销手段上必须做足文章。该市场非常值得关注。
? 一般市民市场：由于乡村旅游所涵盖和交叉的旅游品种较多，其消费不
高、但有一定的流量，从时间上看可以成为主流市场的补充。 ? 特殊兴趣游客：文化旅游、生态旅游或活动型旅游属于特殊兴趣旅游，
尽管此类游客总数目可能不大。这些细分市场是非常重要的，因为这类游客会作更深入的旅游，花费更高，停留时间更长。通过有针对性的市场营销，开发选择旅游精品，一定能提供极具吸引力的产品。在特殊兴趣市场上，节日和重大活动对树立目的地良好形象能起到重要的作用。如果事先进行了有力的市场促销，它们能吸引数目可观的游客。 ? 完全自助游客：一些高消费旅游者或是有环境意识的年轻游客对旅游区
的人民、文化，以及当地质朴的生存环境情有独钟。徒步、探险、户外拓展、亲水旅游
? 单位组织活动：主要是企业的会议和员工培训，企业的公关。企业对应
的是高档乡村旅游产品，诸如拓展训练、会展等。这一类基本是中、高档市场。
? 自驾车旅游市场：主要消费旅游品种汽车运动、亲水旅游项目、休闲度
假
目标市场定位：
开阳主要的客源市场为贵阳及周边县市，省外市场为四川、重庆。中远期市场为国内其他主要客源地（传统的珠江三角洲、武汉、长江三角洲）、海外市场（港澳台、洲内东亚市场、洲际市场）等。
其旅游项目以亲水项目为主要载体的乡村旅游，主要乡村旅游产品除了传统的乡村旅游产品外，主要以中高端产品为主打产品，涉及休闲度假、文化旅游、户外拓展、汽车营地等，并以清龙河为主轴，以禾丰为中心，以水头寨、马头寨和凤凰寨平寨为支撑，以王车、百花茶场为两翼向外辐射，形成一个完整的旅游产品体系，并以此作为开阳旅游产品体系的有益补充，对完善开阳产品体系有作重要作用。
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清龙河“十里画廊”市场细分及市场策略分析
市场类型 市场特征 消费产品 养生休闲度假类产品：滨水特色餐饮群；滨水休闲野营地；峡谷漂流。 公务员 市场 消费能力较高 生态文化休闲度假产品：品赏梅兰竹菊和各种节庆活动；夜游清龙河；滨江夜宴；木楼赏月；江畔听琴；参观贵州水东土司文化博物馆；布依族山歌对唱；画舫荡舟。 一般工薪市场 消费能力较低、流量大 养生休闲度假区旅游产品：可供住宿的小型农家乐等。 水乡布依生活体验度假类产品中的江湾水景、寨后古树；凤凰白鹤；民族村寨游；民族生活体验。 养生休闲度假类产品：滨水休闲野营地；峡谷漂流， 生态文化休闲度假类产品中的参观贵州水东土司文化博物馆。 养生休闲度假类旅产品：滨水特色餐饮群；滨水休闲野流量较小、消费能力强 营地；峡谷漂流。 生态文化休闲度假类产品：夜游清龙河；滨江夜宴；下榻国际乡村酒店禾丰四星级酒店；木楼赏月；江畔听琴；参观贵州水东土司文化博物馆。 银发市场 消费能力强 养生休闲度假类产品：老年农家休憩中心、滨水特色餐饮群； 中、高 高 贵阳、四川、重庆及其他国内重要客源地（珠三角地区、武汉） 贵阳、四川、重庆及其他国内中远期重点拓展市场 中远期重点拓展市场 中 贵阳周边高校 拓展、联动开发 低、中 贵阳、开阳周边县市 中、高 贵阳、开阳周边县市 拓展 产品档次 所属地域 市场策略 近中期巩固、中远期缩减 大学生市场 消费能力低、有一定流量 白领市场 16