发布时间 : 星期日 文章钢材营销基本常识更新完毕开始阅读
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沸腾，沸腾钢由此而得名。沸腾钢含碳量低，由于不用硅铁脱氧，钢中含硅量也低（Si<0.07%）。沸腾钢的外层是在沸腾所造成的钢液剧烈搅动的条件下结晶成的，故表层纯净、致密，表面质量好，有很好的塑性和冲压性能，没有大的集中缩孔，切头少，成材率高，而且沸腾钢生产工艺简单，铁合金消耗少，钢材成本低。沸腾钢板大量用于制造各种冲压件，建筑及工程结构及一些不太重要的机器结构零部件。但沸腾钢心部杂质较多，偏析较严重，组织不致密，力学性能不均匀。同时由于钢中气体含量较多，故韧性低，冷脆和时效敏感性较大，焊接性能也较差。故沸腾钢板不适于制造承受冲击载荷、在低温条件下工作的焊接结构及其他重要结构。
2、镇静钢板是由普通碳素结构钢镇静钢热轧制成的钢板。镇静钢是脱氧完全的钢，钢液在浇注前用锰铁、硅铁和铝等进行充分脱氧，钢液含氧量低（一般为0.002-0.003%），钢液在钢锭模中较平静，不产生沸腾现象，镇静钢由此得名。在正常操作条件下，镇静钢中没有气泡，组织均匀致密；由于含氧量低，钢中氧化物夹杂较少，纯净度较高，冷脆和时效倾向小；同时，镇静钢偏析较小，性能比较均匀，质量较高。镇静钢的缺点是有集中缩孔，成材率低，价格较高。因此，镇静钢材主要用于低温下承受冲击的构件、焊接结构及其他要求强度较高的构件。低合金钢板都是镇静钢和半镇静钢钢板。由于强度较高，性能优越，能节约大量钢材，减轻结构重量，其应用已越来越广泛。
6、优质碳素结构钢板
优质碳素结构钢是含碳小于0.8%的碳素钢，这种钢中所含的硫、磷及非金属夹杂物比碳素结构钢少，机械性能较为优良。
优质碳素结构钢按含碳量不同可分为三类：低碳钢（C≤0.25%）、中碳钢（C为0.25-0.6%）和高碳钢（C＞0.6%）。
优质碳素结构钢按含锰量不同分为正常含锰量（含锰0.25%-0.8%）和较高含锰量（含锰0.70%-1.20%）两组，后者具有较好的力学性能和加工性能。 1、优质碳素结构钢热轧薄钢板和钢带
优质碳素结构钢热轧薄钢板和钢带用于汽车、航空工业及其他部门。其钢的牌号为沸腾钢：08F、10F、15F；镇静钢：08、08AL、10、15、20、25、30、35、40、45、50。25及25以下为低碳钢板，30及30以上为中碳钢板。
2、优质碳素结构钢热轧厚钢板和宽钢带
优质碳素结构钢热轧厚钢板和宽钢带用于各种机械结构件。其钢的牌号为低碳钢包括：05F、08F、08、10F、10、15F、15、20F、20、25、20Mn、25Mn等；中碳钢包括：30、35、40、45、50、55、60、30Mn、40Mn、50Mn、60Mn等；高碳钢包括：65、70、65Mn等。
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7、专用结构钢板
1、压力容器用钢板：用大写R在牌号尾表示，其牌号可用屈服点也可用含碳量或含合金元素表示。如：Q345R，Q345为屈服点。再如：20R、16MnR、15MnVR、15MnVNR、8MnMoNbR、MnNiMoNbR、15CrMoR等均用含碳量或含合金元素来表示。
2、焊接气瓶用钢板：用大写HP在牌号尾表示，其牌号可以用屈服点表示，如：Q295HP、Q345HP；也可用含合金元素来表示，如：16MnREHP。
3、锅炉用钢板：用小写g在牌号尾表示。其牌号可用屈服点表示，如：Q390g；也可用含碳量或含合金元素来表示，如20g、22Mng、15CrMog、16Mng、19Mng、13MnNiCrMoNbg、12Cr1MoVg等。 4、桥梁用钢板：用小写q在牌号尾表示，如Q420q、16Mnq、14MnNbq等。
5、汽车大梁用钢板：用大写L在牌号尾表示，如09MnREL、06TiL、08TiL、10TiL、09SiVL、16MnL、16MnREL等。
8、彩色涂层钢板
彩色涂层钢板和钢带是以金属带材为基底，在其表面涂以各类有机涂料的产品，用于建筑、家用电器、钢制家具、交通工具等领域。
二、钢材营销合同
钢材合同的签订
关于合同方面的一些基本知识，如：关于合同的订立，合同的内容，合同的确认，合同的效力，合同的履行，合同的变更，合同的权利和义务以及合同的违约责任等（详见“关于合同基本知识介绍）。
签订合同的内容
签订日期 （2）介绍信编号 （3）合同编号 （4）品名 （5）规格（6）钢号 （7）技术条件 （8）结算方式 （9）交货期 （10）订货数量 （11）不含税基价 （12）交款批量优惠 （13）运距补贴 （14）定非尺 （15）定非尺增减价（16）运输保险费1‰ （17）订货单位（18）收货单位 （19）到站及专用线 （20）签订人（21）17%增值税 （22）水运包干费（水陆联运）
钢厂钢材进价所含因素
（1）不含税基价 （2）批量优惠 （3）定非尺增减价 （4）运输补贴 （5）运输保证金1‰ （6）
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现款订货交款时间增减价 （7）增值税 17%
外购材合同的签订（或协议书）
就目前我公司外购材的货源有二条渠道，可分为钢厂内的“外购材”即从钢厂其他的钢材代理商中采购的钢材；钢厂以外的“外购材”，即从全国各地钢厂直接采购的钢材。（统称外购材）
合同或协议的内容必须完整，准确，清晰。
合同或协议书签订后，如有变更应及时通报各有关单位或有关人员，合同或协议书如有内容欠缺，少张缺页，由签订人负责处理；签订变更合同或协议书双方均要加盖印章，委托人签名。
合同或协议书的签订人对合同或协议书的内容要反复认真审核，做到准确无误。各有关单位对于合同或协议书要登记在册并妥善保管。
与鞍钢签订的钢材合同，一式六份：需方1份，销售处2份，生产计划1份，结算处1份，成品发货1份。
钢材合同的执行
合同签订后,具有法律约束力,我公司一贯遵循诚实信用原则,按照合同全面履行自己的义务。为此，我公司特制订了“加强合同管理办法”。
1．关于加强合同管理办法 1）、明确责任与相互关系
合同执行部对钢材合同的履行负有全面责任。与我各公司，各部门的订货营销、财务结算等人员，有着相互衔接，相互协调的密切关系。
2）合同的传递，登记，保存
每当钢材合同签订后，传递程序：订货人员------采购营销部（检查核对掌握资源情况）（合同管理员、进项发票审核员分别登记入帐）------结算部（上帐：掌握付款并结算）------采购营销部
合同执行部按着供方的产品品种汇总集中装订成册，保管备查，对执行完的合同，在合同上写明发货时间、数量、车号等。并单独装订存放，合同保存期暂定一年。
3）及时通报生产进度动态
经常了解掌握鞍钢各型材厂生产品种进度情况，按时下发月、旬生产作业计划，在生产品种进度调整变化时，及时向有关部门、有关人员进行通报，并利用每周一、三、五、晨会，通报型材各厂和产品品种进度以及当月执行情况。
4）组织跟踪发货，建立发货登记台帐。
鞍钢各发货厂设有驻厂发货。每日掌握供货厂的生产品种，结合我公司待发货合同品种情况，跟踪
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掌握发货。发货后，按时报给合同执行部并按着合同号、品种、车号等13项具体要求，登在发货记录本上。销售人员、结算人员分别向用户通报发车情况及时进行结算事宜等。
5）每日作出收、发、存合同报表
每日下班前，必须按着收货单位、品种规格、合同号等14项要求做出日整车待发表、日自提待发表。并及时发放到或传到我公司各部门有关人员，以便掌握合同订货、合同待发货及合同执行情况。
6）合同管理系统网络化
我总公司与各公司实际同部电脑网络化。有关合同的签订、合同的执行各报表及信息反馈等，均输入计算机，我各公司各单位需要的资料，运做计算机即可了解我公司合同履行情况等。
7）合同随时、定期检查核对
合同传递到各有关部门，要进行检查核对，做到准确无误。定期检查、督促“一书二票“到位情况。合同执行部要日常和每月定期清理查对欠质保书、运票、进项发票情况。尤其是对“外销购材”要加大管理力度与公司主管人员和供货单位加强联系，督促及时邮递。
8）合同变更要妥善安排
合同执行完后，有需要待变更的合同，如改变品种、定尺、材质、收货单位等，尤其是供货厂即将要生产合同，有的客户货款未到位，不能安排发货，有关人员要互相通情况，要把好这一关。
9）合同异议处理，做好售后服务
我公司设有售后服务员，要经常与客户取得联系，沟通供货情况。对合同的异议问题，是合同管理的重要组成部分，鞍钢及其他一些供货厂家，对合同异议提出时间规定，自钢材到达目的地的十日内提出，对于客户提出的产品质量、数量等异议，要认真热情接待，在互相支持、谅解的基础上，尽力及时联系，给予解决处理。
2、产品质量证明书的内容及作用
钢厂钢材产品发出后，要开出“产品质量证明书”。
鞍钢出具的产品质量证明书包括哪些内容（以鞍钢中型厂为例）
⑴订货单位⑵收货单位⑶订货月份⑷检查依据⑸重量⑹合同号⑺发货日期⑻质保书号⑼到站⑽车号⑾品名规格⑿炉罐号⒀钢号、批号⒁米长/根数/捆数⒂单重⒃化学成份⒄性能检验结果
质量证明书的作用
（1）产品质量证明书系证明该批产品质量（性能）产品规格尺寸及数量的依据； （2）该批产品检查依据即技术条件
（3）需方在货物到达之后，按着产品质量证明书提供的质量，数量检查验收； （4）供需双方掌握合同执行情况；
（5）备查，备提出产品质量，数量等异议。
鞍钢开出的产品质量证明书，一式七份：需方1份，成品发货1份，检查站1份，生产计划1份，销售处1份，结算处2份。（结算处开出发票后，随同发票附产品质量证明书1份）。
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