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互联网超市平台项目创业计划书
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一、执行摘要 ...................................................... 4 1.1项目背景 ........................................................ 4 1.2项目简介 ........................................................ 4 1.3盈利模式 ........................................................ 5 1.4发展战略 ........................................................ 5 1.5投资与财务 ...................................................... 5 二、项目背景 ...................................................... 6 三、市场分析 ...................................................... 7 3.1市场调查 ........................................................ 7 3.2市场前景 ........................................................ 7 3.3行业分析 ........................................................ 8 3.4竞争分析 ........................................................ 8
3.4.1竞争对手分析............................................... 8 3.4.2 SWOT分析.................................................. 9 四、服务和盈利模式 ................................................ 9 4.1商业模式 ........................................................ 9 4.2服务介绍 ........................................................ 9 4.2.1“家门口”APP............................................... 9 4.2.2“店管家”后台系统......................................... 11 4.2.3 “万家灯火”平台.......................................... 12 4.3盈利模式 ....................................................... 13 五、公司描述 ..................................................... 13 5.1公司简介 ....................................................... 13 5.1.1公司名称 .................................................. 13 5.1.2公司性质 .................................................. 13 5.1.3公司理念 .................................................. 13 5.1.4公司宗旨 .................................................. 13 5.1.5公司商标 .................................................. 13 5.2公司结构 ....................................................... 14 5.3团队介绍 ....................................................... 14 5.3.1团队名称 .................................................. 14 5.3.2团队口号 .................................................. 14 5.3.3团队成员介绍 .............................................. 14 5.4.2电子渠道 .................................................. 14
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六、公司简介 ..................................................... 15 6.1公司愿景 ....................................................... 15 6.2公司使命 ....................................................... 15 6.3公司总体发展战略 ............................................... 15 6.4公司发展规划 ................................................... 16 6.4.1发展初期（1-3年）稳定型发展，打开市场..................... 16 6.4.2发展中期（3-6年）市场开发型战略，抢占省内市场............. 16 6.4.3发展后期（6-10年）多元化战略，抢占国内市场，放眼望世界.... 16 6.5公司竞争战略 ................................................... 17 6.5.1前期以聚焦战略为主 ........................................ 17 6.5.2中期以差异化战略为主 ...................................... 17 6.5.3后期：聚焦战略与差异化战略相结合的复合型战略 .............. 17 七、营销策略 ..................................................... 17 7.1服务策略 ....................................................... 17 7.1.1核心服务策略 .............................................. 17 7.1.2系统服务策略 .............................................. 18 7.1.3期望服务策略 .............................................. 18 7.1.4定制服务策略 .............................................. 18 7.2渠道政策 ....................................................... 18 7.2.1政府政策相关 .............................................. 18 7.2.2互动式营销 ................................................ 18 7.3定价策略 ....................................................... 19 7.3.1折扣定价策略 .............................................. 19 7.3.2分级定价策略 .............................................. 19 7.3.3成本导向定价策略 .......................................... 19 7.3.4服务定价表 ................................................ 19 7.4促销策略 ....................................................... 20 7.4.1人员推销 .................................................. 20 7.4.2公共关系 .................................................. 21 7.4.3广告策略 .................................................. 21 7.4.4营销推广 .................................................. 21 八、投资与财务 ................................................... 22 8.1资本结构与规模 ................................................. 22 8.2资金来源与应用 ................................................. 23 8.2.1资金来源 .................................................. 23
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8.2.2项目初期投资分配 .......................................... 23 8.2.3投资收益与风险分析 ........................................ 23 8.2.4投资分析 .................................................. 24 8.3财务报表 ....................................................... 25 8.3.1 利润表.................................................... 26 8.3.2 资产负债表................................................ 26 8.3.3现金流量表 ................................................ 28 8.4重要会计报表分析 ............................................... 29 九、风险管理 ..................................................... 29 9.1内部风险分析 ................................................... 29 9.1.1技术风险 .................................................. 29 9.1.2管理风险 .................................................. 30 9.1.3资金风险 .................................................. 30 9.2外部风险分析 ................................................... 30 9.2.1系统风险 .................................................. 30 9.2.2信息风险 .................................................. 31 9.2.3市场风险 .................................................. 31 9.2.3.1竞争风险 ............................................. 31 9.2.3.2金融风险 ............................................. 31 9.2.3.3法律风险 ............................................. 31 9.3风险控制策略 ................................................... 31 9.3.1技术风险与金融风险控制 .................................... 31 9.3.2数据存取风险控制 .......................................... 32 9.3.3管理风险控制 .............................................. 32 9.3.4资金风险控制 .............................................. 32 9.3.5系统风险控制 .............................................. 32 9.3.6法律风险控制 .............................................. 32 十、附录 ......................................................... 33 附录一、用户问卷调查统计分析....................................... 33 附录二、商家市场问卷调查分析....................................... 37
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