发布时间 : 星期日 文章五粮液2010销售方案（新）更新完毕开始阅读
3、营造五粮液消费氛围，更好的提升“五粮液”品牌的美 誉度。来年将根据不同季节及传统佳节制定活动方案，认真总结活动情况，每年将不断完善及创新。部分具体活动方案如下：
活动方案之一 新春佳节喜团圆，五粮液送祝福 目的：在我国的传统佳节（春节）期间，有着极其浓厚的消费氛围，消费需求达到高峰。借节日情感氛围，举行新年祝福送礼活动，通过情感活动，更进一步加深客户对五粮液1618品牌的忠诚度。 内容：1、在此期间，我们将采取购凡购买五粮液赠送拜年大礼包的促销售活动，以向全市人民拜年的方式借各报纸媒体传递活动信息。 2、同时举行五粮液团拜活动，对长期消费五粮液1618产品的VIP客户送上新年祝福。 活动方案之二 中秋节——每逢佳节倍思亲，五粮液晚会献真情 目的：通过在晚会的各种节目，营造五粮液对社会的关心和爱心氛围，从而拓展了五粮液1618品牌效应，提升市场地位。 内容：1、联合相关单位或企业合作举办一场以中秋节为主题的文艺晚会。 2、邀请有一定的知名度的人士登台献艺。 3、向VIP客户赠送晚会门票。 活动方案之三 十·一国庆优惠大酬宾——和谐中国，世界名酒 目的：在举国上下，普天同庆的节日里，我们以优惠促销活动来进一步走进市场，贴近市场。黄金假期，消费力度增强。会客见友，礼尚往来，通过促销活动，推进消费者购买五粮液的欲望。 内容：1、在营业间做出广告宣传横幅等营造节日氛围。 2、假日前期上门拜访客户，宣传节日期间的活动政策。 3、促销政策多样化，让顾客享受到实实在在的优惠。 活动方案之四 浏阳花炮节——国际盛节、世界名酒 一年一度的花炮节是浏阳市最具特色的国际盛节，在节日期间，浏阳将迎接四海宾朋、国际友人。我们将通过花炮节平台，在不同场合顺势推广五粮液品牌产品。同时推出系列优惠政策活动来互应花炮节的消费氛围。在花炮节期间，凡购买五粮液1618品牌酒等，达到一定购买数量将免费赠送花炮节开幕式门票，并提供宾馆住宿。 活动方案之五 浏阳市城市商务节 在商务节期间，举办以五粮液为主导的酒文化节。在文化节活动现场，印制大量的产品广告宣传资料，对全市进行了地毯式派发。邀请浏阳市歌舞剧团对浏阳各街道进行巡回演出。同时推出系列优惠政策活动，凡在节日期间购买五粮液，赠送各类赠品（名牌衬衣、旅行箱、陶瓷花瓶、电脑等等）。每购买一件五粮液1618，赠送园盛名店价值三百元（三张）的现金消费券，客户下次消费时，购买一瓶可用一张现金消费券可低现金100元。如此方式可牢牢抓住客户在本店持久消费。 活动方案之六 VIP客户旅游活动 按照客户在本公司消费记录、信誉等级等标准确定VIP客户。 以旅游、休闲为主题活动，通过活动创造一个与客户感情交流的平台；拉近距离，加深感情；维护稳定的客户资源，营造和谐氛围，培养带动消费五粮液；从VIP客户中挖掘新的客户信息，拓展消费市场。 活动方案之七 不定期地举行买赠活动 不定期地策划买赠活动，制定活动政策。从而以赠送的方式来贴近客户，并能在一定程度上拉动消费。如凡购买壹件五粮液赠送壹条香烟及旅行箱壹个。凡购买叁件五粮液赠壹台笔记本电脑等等。赠送礼品多样化，特色化。 活动方案之八 拓展终端喜宴市场，量身定制五粮液特色套餐 与各酒店签定合作协议，客人在酒店订餐时，先由酒店预订部工作人员向客户重点推出五粮液酒席套餐。 活动政策：购52°五粮液一瓶，获赠软芙蓉王（壹）包、法国卡斯特红酒（壹）瓶、百威啤酒（肆）瓶 、王老吉（拾）瓶、喜宴精美礼盒（壹）盒。
4、加强市场终端管理
（1）、争取顶级商超最好的陈列点。完善终端陈列，根据具体情况做五粮液产品详细的陈列规划。随时检查五粮液的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；对需要系统陈列的产品，应留出空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；在大商超、大卖场、专营店争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉，增加刺激消费； （2）、及时终端理货
理货是衡量一个白酒品牌表现的一个依据，五粮液有君临天下的气概，因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，突显品牌终端神韵的表现。
加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任；制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核。
（3）、扩大终端宣传
a.布置终端，有技巧地将终端改头换面成自己的品牌专卖店。选准那些铺面位置较好、客流较大、零售额较高、铺面面积较大的终端，不妨以广告礼品、店招、展示专柜、给予或增加店家销售扣点，竞品限制，合同约定，甚至买断专营等行为，将这些重要的终端商纳入自己可以控制的营销体系内，成为品牌的专卖店。这样一来，不但起到了经济宣传的作用，更主要的是起到了终端商极力推荐自己产品、促进销售的切实效果。 b.终端宣传、促销应与消费者形成真正的互动沟
利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球；终端生动化项目必须综合应用图象、音乐以及一些有趣的游戏活动，加强销的感染力，增强促销效果。
【团队建立】
一、建设五粮液品牌营销团队
按照“人”“财”“物”“流”的总体规划方针，成立由总经办负责调度的四个部门;