发布时间 : 星期二 文章银行理财中心客户关系维护案例更新完毕开始阅读
人物 销售对话 动作 / 注意事相关销售过项 程 客户经其实有一些分红型保险也可以每月存入固定金额，同样可以实简单介绍， 推荐产品 理 现您每月计划性积累的的目。而且还能够得到比零存整取更高的收益，因为它的收益是固定的保底利息收入与保险公司每年分红收益的总和。
人物 销售对话 动作 / 注意事相关销售过项 程 张女士 保险？我不太了解，我需要仔细考虑一下。 客户经好的。我会给您寄一些这方面的资料过来，等你看过以后我再 理 和你做一个介绍，如果您有什么疑问可以随时找我。祝您愉快！再见！
人物 销售对话 动作 / 注意事相关销售过项 程 张女士 再见！ 案例3: 重复营销
客户背景信息： 刘先生 约48岁 公司高级管理人员 现有优质客户
情景：刘先生因儿子下月要到日本进行交流活动，向客户经理咨询如何办理购汇业务。客户经理
向刘先生推荐他所熟悉的国际卡。
人物 销售对话 动作 / 注意事相关销售过项 程 客户经刘先生，您好！好久不见了，您最近怎么样？ 与客户寒暄，拉开场白 理 进距离